为什么超级推荐的点击率极低

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导读

在运营中过多关注点击还是更在意消费，或许是品牌主和中小卖家老板最纠结的事情之一。 没有情绪化的吐槽场景吧？那就来看看，为什么超级推荐的点击率，这么低？ 造成超级推荐点击率低的原因，基本囊括一切可能性：广告平台算法结构没优化好、流量扶持机制不够、拍卖策略导致质量度被掐头去尾、用户兴趣偏好状态变化、竞品调性不搭、广告曝光展示位置系数冲突……不过，这些统统都有可能。

超级推荐平台流量来源比较广，有头条系、西瓜视频、抖音搜索等，但它的算法确实也还处在不断优化之中。而另一个重要原因是，平台控制流量不是只有超级推荐可以做。京鱼电商、品专等多数也在参与，苹果应用商店广告、品牌专区的亦庄等，都在一点一点争夺用户注意力。

尽管广告主在争取更高的点击率，但实际点击率在行业中要低多少呢？实时数据显示，超级推荐平均点击率大概在0.5-1.0%的区域。若是高于行业水平很多，甚至不到行业水平一半，可能就要考虑哪里出问题了。如果你的点击率一直保持在这个范围内，那说明你的广告创意还不错，有时，就是要学会承认，这还跟行业大盘有关。

点击率只是第一步，用户有没有下载或者跳过，才是更关键的环节。不少用户已经疲劳了，他们看到广告就自动屏蔽，短视频和资讯流信息海洋太拥挤了，还有同行合谋推高整体点击成本，就是对你没有意思。

流量每天都在变，谁知道哪个用户活跃度高呢？是的，认知上有帮助，账户已开启信息流广告模式，看到本文肯定有惊喜。

在投放上也可以做做文章，不同广告资源位不同，比如：置顶推荐位和角落倒插展示，本就存在用户漏看的风险，影响点击率。深入分析不同资源位的点击率差异，因测度和针对优化参数，能改善广告投放的表现。

再者，精准定位人群也是长期存在的挑战。创意再好，如果没投到对的人面前，那等于白费。比如基于用户兴趣的精准投放、相似人群策略，或者强CRM的人群包，都可以酌情使用，但又不能太泛，具体就看你的产品定位和投放目标了。

总之，提高超级推荐点击率很难，难在用户注意力的稀缺，难在广告内容的千篇一律，更难在拥有一个优质的创意方案和对目标人群的精准把握。但是，路虽远，行则将至，只要能找到原因，真抓实干，或许就能走出一条属于自己的路。