淘宝宝贝库存设置多少合适

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

电商人，库存设置是门学问，来了！

各位在淘宝上忙碌的卖家朋友们，认真看了库存设置这件s事吧。库存的合理设置直接关系到你的店铺运营重要指标——旺旺消息不断、好评刷屏和眼看着账户余额缓缓上涨。库存太少，错失销量的机会；库存太多，钱呀存货呀都只会在仓库睡觉。那到底，到底要设置多少库存碰上风口浪尖上的合理线呢？我们来捋一捋。

我认为，库存设置没有一把万能的尺子。买卖节奏快，库存管理就更得依靠你自己亲身经历的智慧积累。

从一个过来人的角度，我认为库存最关键在于：既要避免断货保住销售脉冲，又得避免积压造成资金的无谓牺牲。

方案A：基于销量的陷阱：有些人习惯看着自己的实时点击率或者加购率就激动，就直接跟卖家同行别样下单预定库存。这种做法风险很大，因为你永远不知道一个买家是否会真正下单，会不会在结算前变卦或者临时改变心意。 如果勾选了包邮贩卖，那就更像是签了份合同，但这种点击转化评估只是希望的火花，并不等于实际订单。

方案B：分阶段供应的技巧与奥义：有些卖家很聪明地采用了分层供应思路。一开始会先进入一个小范围的容量预估。如果一开始就押注进货量太大，那就等于是把钱绑死了。常见的操作是，先放一部分库存出来测试市场反应，如果流量上升、转化表现良好，优先走好了销量呈现，这时候再根据已经展现出来的需求趋势，去进行善意地小范围补货，周而复始，每次都是分段补货，而不是一次埋单压货。

方案C：安全库存下的从容与淡定：再进一步的考虑就需要安全库存量了。安全库存是指怎样精细算出来的“多单库存”。你可以计算出日均销量，再看看顾客大约需要等待几天到货，给出一个缓冲期，安全库存量 = 日均销量 × 提前准备天数（举例，假设你日销量20件，提前准备天数是3天，那安全库存至少是60件）。这个数字对于你来说，就是一条应该守住的库存警戒下限，万一起了预测外的大波流量，也至少能挺到你及时补货。

方案D：订单处理中的清点与预警：也不妨主动一点，建立预警机制。淘宝的千牛卖家中心或者DSR卖家优化平台有些数据看板可以设置库存警戒线，只要低于某个临界值，就会在你的管理后台发出警报，提醒你赶紧补货。这种工具性的提醒对于忙碌当中的管理很有益处。

也许你可以参考行业中一些理智的做法：一些知名度较高的淘宝店主更倾向于根据历史销售数据来做出订单驱动式的管理。另外，在商品选择上，那种极有可能成为爆款但不确定性强、或者是退换货率高的易碎品，库存需要更审慎地管理。

就像个老司机开车，平时不踩油门但也得保持引擎的温度，我们帮你们巧设库存，别它缺货又别它积压。

所以，库存设置对你的销售额影响可不小，一手好牌都是靠精准控制来的。好的库存管理能助你抓住每一波机会，别放弃，掌握得分寸刚刚好，什么时候补货、库存设多少，只要你多观察多思考，自己的数据自己核实，都能找到属于你的节奏。

最后不得不说，库存是门实践活儿，每次下架、补货决策最好结合你自己的销售数据、客流量反馈、市场状态灵活应对。不要盲目跟风，自己摸出一条最合适的路径才是硬道理。

好了，这些只是一点点建议，希望能对你有所帮助。祝你生意兴隆，库存合理，客户络绎不绝！