淘宝618直播冲榜小技巧

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导读

说起淘宝的618，很多商家都会摩拳擦掌，想要在这场电商狂欢中抢占先机。然而，面对平台流量规则和海量竞品，只是准备充足还不够，熟练运用直播冲榜技巧才是制胜关键。在2023年淘宝618期间，直播已然成为电商平台的战略主阵地，如果你还停留在单纯讲解产品的阶段，那将错失百亿流量池。

首先必须要搞清楚的是直播带货排名规则，比如说那些热门的预售人气券。这种券并不是随便给的，通常是基于预售数据推算出来的，和主播的历史花费有着强关联。所以我们看到一些大主播前一晚往往会提前准备好充足预算，就是为了在这场流量争夺战中抢占先机。

想要提高直播间曝光，千万不能忽视前15分钟的黄金期。这时候一定要提前准备直播加开，熟练操作连麦明星和三大互动玩法，带给观众高质量互动体验。同时在直播时间段推出现货兑换券按钮，这样你的直播链接会被系统判定为高质量流量源，获得腾讯广告定向曝光，这无异于给你直播间送流量外挂。

从数据侧来看，建议主播使用钱盾腾讯广告进行数据加权，用生意参谋查看竞对直播时段、直播热度词、京东穿山甲效果等，然后搭配同赛道竞对快手的对比数据，制定更有针对性的策略。

产品上新方面，618期间应提前在预售期内上架新产品，提前释放库存压力。可以配发定金膨胀优惠，引流的同时还能提高客单价。但在直播时一定要避免新老产品混卖，不然不仅会让新老品业绩产生内卷，也会让天猫官方在结算时产生歧义。

为强力扶持平台内主播，淘宝今年继续推出多款技术工具，如静默关注粉丝工具、搜索关键词一键import、站外流量专享优惠券等等。这些可以有效放大你的人设偏好吗？但必须提醒你的是，需要自己主动申请这些专属权益。

举个典型的场次安排，作为备战经验丰富的带货主播，通常会在18点先测试曝光流量，用长视频做预热；18：45-19：30的时段是定点抗压期，要守住前二十分钟的人气高度；然后在19：30-20：15对战C位爆点，这一段一定要紧贴直播节奏，从控制流量变换到抢占饰品区、靠前优惠券盖路由……最后在21：30进入重播期，这时候已经在首页第四屏霸屏，进入新号预热拐点期。

通过对腾讯系APP的本地场景，比如微博关注、微信朋友圈的深度植入，你的直播间能够获得举足轻重的增量带动。这些都是可以用图文工具预设转发的站外流量，如果把握好，也能提升直播间的曝光率。

对于618期间的流量红利，其实还有很多具体实习技巧!比如在每次直播前的1-2小时先开始发布静态封面图和短视频，测试曝光流量，确定展示橱窗数据，如果流量过猛别慌，可以定时切换直播间画面对抗PK，这些都是有效技巧。

对于直播带货新人来说，618准备可以从直播选品下手，紧盯百晓煲、审美直播等头部直播间选款趋势；提前准备直播拍摄设备和场景布置；梳理出合理的团队分工流程；并提前规划内容板块，避免在实战时手忙脚乱。

总的来说，只要选品精准、人员稳定、内容策划合理，618这场超级大考从来都是给有心者准备的礼物。而这其中的直播冲榜风云，就看你怎么抓住这1.4天的电商狂欢节尾巴了。希望这些实战技巧能实实在在帮助到你的618攻坚战，记得在直播前期主动对接淘宝官方客服，了解更多你个人频道专属福利。