拼多多分流与不分流的区别在哪

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导读

拼多多这种购物平台，对于“分流”这个词儿，很多人其实是有些困惑的。说得直白一点，分流在拼多多身上，是指平台上很多品牌的一个商品，会出现在多个店铺里，而不是只让你看到某一特定店铺。传统电商比如淘宝、京东，你搜索一个商品，系统一般会给你推荐特定店铺，那会特别关注那个店铺。但拼多多不同，你搜索一个商品，往往会跳出来几页店铺，但是这些店铺实际上是同一个品牌在不同地方开的店。这就是所谓拼多多的“分流机制”：把一个商家的商品，通过分拆，在多个店铺同时卖，然后让用户在多个店铺中去选择，培养用户比价的习惯。

拼多多采用了这种分流的方式。比如说，你买一件羽绒服，可能在同一品牌下面看到三四个不同的店铺，像“XX官方旗舰”、“XX自营专营店”这样。商品描述可能差不多，但价格有时也不尽相同。这时候你就要挑最便宜的，有的时候还挺麻烦。对于用户来说，这确实增加了一些点击的复杂性和选择成本；不过对低价策略和快速复购也有正面推动力。商家方面，分流到多店铺之后，可能会因为拉低整体价格而影响某些店铺的利润，也需要在各个店铺做库存管理，协调发货。

分流对平台销量的影响是明显的——通过多个渠道卖同一个商品，理论上能够覆盖更广的人群，从而提升总体的销售量。拼多多的整体补贴需求其实很大，尤其是在其百亿补贴等促销时期，分流机制恰恰是分散产品矩阵的一种策略，有助于淘汰掉一些竞争力不强的品牌，把更多流量分给补贴力度足的品牌。不过，你也要注意一点，方式有些地方比如物流经销商，如果管理不好，反而可能会拉低整体销量，带来退款率。

对于用户来说，你可能会体验到一种“货比三家”的感觉，你需要来回切换店铺去看哪个更便宜。其实，平台要实现这种分流，恰恰是在教你怎么做价格比拼。从长远看，这种机制有可能引导用户在平台上更多地直接下单，而不是拿着商品去其他平台的去比较后再买，这对平台的用户粘性是有帮助的，但有时又容易让人觉得平台的价格更低，从而让用户去别处找优惠。

如果分流做得好的话，对平台整体成交量的上升是有利的；如果说没有想好，那可能会因为同一品牌出现在多个店铺，反而出现价格冲突或者发货延迟的现象。用户粘性主要取决于平台能不能持续优化这种分流机制，让消费者感觉“在拼多多上找便宜更靠谱”，但终究还是要看平台能不能做好管理。

对商家来说，使用分流机制，你销售规模上去了，但从整体利润角度来讲，可能还不见得。因为平台会对商品的标价政策有要求，如果你低价卖一个商品，那可能还有一个高价店铺在里面竞争同一品牌。两个店铺之间会导致权重互相冲突，再加上拼多多平台本身竞争激烈，商家为了抢市场，有时不得不压低价格，这对商家来说意味着利润变少。不过，如果你坚持做品牌建设，比如走百亿补贴路线，那么虽然看起来被分流开了，但有可能在单独店铺中积累一定的品牌公众人物。至于到底怎么样，那真的得看你的商品战略了，如果只求卖家别来补贴而已，一看就得层层分包，这样对平台的整体利润其实也不见得全是好处。

总的来说，拼多多的所谓“分流”，有好的方面，也有麻烦的方面。好的是，它可以提高销量和让用户习惯在平台上比价；不好的是，它会让用户和商家都收不到太大好处，还影响平台的利润来源。如果你是用户，你要么学会了跑到不同店铺去找最便宜的；如果你是商家，你要么接受了商品跨越多店铺定价，要么希望平台能给你更多的补贴来平衡，不然还是有点危险的。