淘宝测款需要做基础销量吗

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导读

找到测款的重点了吗？看到很多卖家说测款能不能不看销量，或者是随便找几个参照品就判断市场潜力。实话说，这里面有认知问题，但也有不少卖家在实战中急于求成、急于推广。"测款需要有基础销量吗？"这个问题几乎每一位淘宝卖家都会思考过。先说是需要基础销量的数据，再解释为什么。

首先，我们需要辨别两类销量的区别。一类是那些日销上万、月销百万的商品，通常是市场主流款或爆款产品。如果你测的款式是正经核心类目前沿品牌或者正品行货，那么本身就需要有一定销量。另外一类是被收录在平台宝藏清单里、过去周销量达到或超过1000以上的款式。

从营销的角度去看，相对来说，产品本身的销量、搜索量以及推广引流数据对测款的影响是几乎不可能不考虑的。因为这些数据能帮你判断产品的市场接受度，也就是首先产品能不能进入主流消费者的视线。如果没有基础的成交数据，你是无法确定你的产品是否具备基础的市场需求和转化潜力的。

有时候一个产品看起来"很好卖"，可能只是重复性高或者小众市场。真正有价值的数据要看转化率、加购率、点击率这些真实用户的评价指标。没有一个稳定的销量数据，这些指标都是虚的。好比你告诉大家今晚要下大雨了，但真的到了晚上并没有下雨，这是不够的。如果你测的款式本身的市场或者细分市场就小，比如跳蚤市场类的，那基础销量可以低一点，但前提要分析清楚产品的基本定位和市场环境。量靠不靠谱比量多多少更重要。

那么如何确定测款的基础销量呢？主要有几条路径可以走：一张用业内常用的工商平台工具——比如生意参谋，这个工具能给你商品进入市场后到现在的具体销售情况、市场趋势预测、用户画像分析和竞争者数据。你是可以通过关键词，通过投放，通过拉到后台来查看类似产品或对标产品的销量和访客数。另一条路径是去市场或同行店铺内找到类似或几乎相同款式的商品，去查看这些商品的基础销量数据，比如淘宝天猫有些商品页面会显示所在店铺的月销量。

还有一个常见的误区是不少卖家认为空卖单测试图文就当作基础销量了，这是不对的，平台不支持，数据也不真实。测款里的"销量"指的是正常交易下由消费者购买产生的，是真实的、可查证的数据。有一些自带流量的新手类目商品或者无需跳转推广的老旧商品，虽然是零散成交的，那也算基础销量。总之，靠刷单是无法得出有效测款结果的，就像你跳入深海的感觉当然是有过的，但深处的风景是什么，你坐在简易破船上去丈量根本不行。

一些人可能会问，平台对测款不提出必须有基础销量的要求吗？实际上，平台虽然没有明确说必须要达到某一销量门槛，但会优先扶持那些基础数据较好、流量足够的新进店铺、改良款或者新频道推广款商品。比如你的测款品不涉及非标品、新品也还没进入平台重点扶持的新品类目，那就需要自己摸索出一条靠真实销量数据说话的道路。

总结一下，测款不仅需要考虑基础销量数据，而且数据来源和质量直接关系到测款结果的准确性。没有基础销量的根本不叫测款，这是最基础的部分。你测产品能不能卖得出去、能不能接到真正的流量，完全得靠真实用户的数据反馈和转化率指标来判断。