淘宝联盟靠什么赚钱

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导读

我是如何通过淘宝联盟实现月入过万的？这可能是你也在思考的问题。淘宝联盟像是一个“挖矿场”，把众多卖家和平台之间的流量需求，吸引众多程序员加入开发工具，同时也让更多人有机会透过传播来变现。我是从2019年起步做淘宝推广的，到现在已经做过三个月一个周期的持久战，也带过稳定不掉的人群。这8个问题我都真实回答过，看你怎么选择适合自己的方式：

作为一个长期混迹淘宝联盟圈的推广者，我感受到最普及的误解是：淘宝联盟属于一个推广者独立赚钱的平台吗？说实话，更多时候是“三方平台”，一部分是向卖家返还的佣金，一部分是我们这样的推广者扣下佣金去分享予他人，也可能出现自营佣金产品和手续费分成的复杂情况。简单点说，规则比你想象的要严一些，但给予的空间未必想象不到。

一说起赚钱，我们顾名思义，就是从推广中分一杯羹。其实淘宝联盟赚的可以说是“推广人佣金”，你主动推荐产品后，有人通过你链接购买，你就能获得推广收入。佣金比例根据类目产品有所浮动，不过整体和CPC或者CPM相比是偏高的，尤其对引流有成本的人趋之若鹜。

说到分成收入的方式，其实就几句话：你下载安装淘宝联盟APP，其他天猫、淘小铺入口也行，注册之后绑定你的淘宝身份，系统就可以自动或手动匹配产品类目，自动计算佣金比例并录单返佣。同时如果你是高级别平台，会自动分成别的渠道带来的流量，很高级的部分。当然，追踪机制不会像黑店那样鬼鬼祟祟，有清晰的追踪代码，能百分百还原去向。

这个联盟的体系非常庞大，由淘宝官方背书，你要做的大部分工作不过是从后台选择产品、发布内容或者设计页面，外面的合作伙伴也五花八门。主要分几种角色：淘宝官方提供数据化工具，做自有推广；商家愿意和你合作开链；大量的开发者开发出小程序、H5、矩阵号、短链、单页引流工具等等，八仙过海，各显神通。

推广效果很多时候并不是看点击量，而是看你转化了多少人、卖了多少单，这里面的门槛相对较高。联盟平台会赋予大家“间接可见的成果数据”，比如某篇笔记的CPM（千次曝光费）、CVR（点击率），排得好看并不代表效果好不好，你得自己学会辨别哪些流量成本更可控，这种区分应该是基于你和卖家之间的佣金周期去复盘的。

个人来参与淘宝联盟，基本零门槛。你只要能注册一淘、拿到推广者身份，再通过正常的关联链入口推广，基本就能最终拿到佣金收入，不过如果你要批量发布内容，可能得做认证维护或者开发工具。门槛不高是优势，门槛过高才是真正难以逾越。

关于佣金比例，这也可以说是联盟最吸引人的一点。淘宝的佣金比例普遍还是比较高的，尤其是代运营号较多的爆款，大概都有2%-15%左右的各种分成机制，类目价高权重高，佣金也会被卖家提高一点，但一旦是个性小商品或者低客单还是有所限制。普通人推广前最好先问清产品的佣金比例是否合理，不然白忙活半天也不过几毛钱。

和普通商品推广的根本区别就在这里：联盟平台提供了一个基于第三方身份的推广通道，你不是直接卖货，而是替别人卖，拿到返佣报酬。这就像别人的“代理渠道”，相当于你作为中间人赚呀，不会像抖音、小红书半程带货需要自己注册开店，最后还要自己发货。

相比直通车，联盟更像是“间接引流方式”，直通车是付费的、显性的、直接流量，而淘宝联盟则是间接的、隐性的、由第三方带来的长期用户。走一起的话，不能互相替代，确实可以互为补充，但不建议你在同个产品同时开启两种工具，因为数据分析之间的交叉会造成混淆。

这个平台的玩法很复杂，赚的钱却也不少。这几年联盟机制一直在升级，只要看清它的规则、可持续推广的流量来源、成本控制优先级，谁都可以通过联盟赚到钱——只要愿意去尝试“内容是不是够优质，转化路径够清晰”，说到底，这才是打通联盟钱路的关键。