京东618是从什么时候会开始降价进行促销

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

每年的京东618，价格都是大家最关心的问题之一。而京东618的整个促销流程，其实并非是一开始就开启全场大幅降价，而是一个缓慢预热、逐步释放“便宜券”、吸引用户的同时最终点燃高潮的过程。很多人其实并不清楚，在618开始正式冲刺销量之前，其实价格已经悄悄发生了变化。

首先，京东的618活动通常从5月31日晚8点开始预热预热阶段的秒杀，这几乎是所有的准备过后的一个小发球仪式，这个阶段的促销力度相对较小，只是一部分准备提前囤货或先试水的用户才会入手。具体的降价和促销活动，则是在活动正式开启后才逐步展开。

而真正意义上的降价促销，必然会涉及到京东618各个阶段的重点节拍。从实际的消费者购物流程来看，京东618的降价并非是突然而至的，而是分批次、分品类进行“引流放价”。一般而言，京东会在活动开始前两周至一周，开启第一轮“尝鲜价”活动，也就是部分大牌提前进场，以“家具服务费”或“优惠券”等方式，让用户“先尝后买”，仅仅便宜那么几十元，并不能激发太强的购物欲望。

真正有吸引力的下调价格，通常是在6月1日晚8点，京东“618大幕拉开”的节点，此时一些重点品类（比如3C数码、家用电器等）会发布门店返场券，叠加购物金和满减折扣，价格可能会出现短时间超出用户预期，这也是所谓的“人大促”，大规模促销的开端。

随后就是属于所有消费者最期待的“京东大促小时”阶段，从6月2日到6月中旬，电商平台会提供连续数周的大幅度促销活动，每天都有大牌选定的核心品类进行限时低价放行，比如空调、洗衣机、电视，这时候用户才能真正感受到“划算”的氛围，价格壁垒逐渐被“冲破”。

到了6月15日，也就是京东618的中场时间点，往往会开启相当全面的主会场活动，这是用户集中“囤货”阶段，所有主要品牌产品几乎都会以大额优惠券或返场折扣形式登场放出。一部分预算充足、有囤货习惯的用户也开始集中下单，这实际上是618推向高潮前的蓄力阶段。

最后冲刺阶段才是京东618最激动人心的部分，短短几天里，成交额迅速攀升。而这一刻的促销力度极其到位，常有“封顶价”的出现，将商品价格压到一个没有继续下降空间的位置。同时，一些预售商品会在尾声阶段迎来“倒价格炸弹”，即预付定金后可在最终几小时抢购到近乎最低价的商品。

总体来说，京东618的降价和促销并不是临时开启，而是一场精心规划、逐步引导用户的大型购物流程。从5月底的低调预热到6月中旬的大功率放价，每一个环节都循序渐进，通过不同的节点来激发消费者的参与感和信任感。

618价格不是逐步降低，而是先扬后抑的过程。促销节奏设计得很理性，不只是为了卖货，更是为了拼成交额、拼服务、拼增长。所以如今如果你问京东618什么时候开始降价，或许答案并不是几小时前，而是从预售、尝鲜开始），整个618却是一笔值得深入研究“价格策略”的营销大师案例。