农村淘宝卖什么产品好

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导读

农村淘宝的选品其实一直是一个备受关注的话题。随着农村电商的发展，越来越多的乡镇农产品、家居用品等销往全国各地。能不能抓住市场的需求、找到靠谱商品，直接决定了这个电商平台的盈利能力。

基于前几年的实际运营经验和现在主流趋势的判断，那些真正能火起来的产品大致可以归为这几个方向。

说到热销品类，农产品肯定是首当其冲的。很多农户还在传统卖法搞一刀切价格时，越来越多的电商已经开始转型卖精品、绿色、无污染的农产品。比如， 本地当季新鲜果蔬像小番茄、樱桃、美玉西瓜、金丝小枣、脆嫩香梨等，其实在用户那里一直卖得火爆，特别是偏远山区的一些跟季节性的水果桃子、梨、橘子，很多人家里有园子，不想放坏，想找一个靠谱平台帮他们卖出去。

干货类农产品也同样受欢迎，特别是处理得好、包装合理的，质量稳定的产品。比如： 东北大榛子、明前茶、米面杂粮、草鸡蛋、山野菜干货、黄花菜、木耳、干辣椒、粉丝、粉条等，这类商品不仅可以长期销售，也能稳定占领消费者份额，像过年送礼，中秋送礼，总要准备这些特产，而且很多用户也比较爱囤货。

除了农产品，也就有些实用型的家居用品和生活用品销量也不低，比如： 厨房小工具、农用化肥和新型农药（卖这方面的需要有许可证哦）、除草工具、重物搬运器械、联庄喷壶、素质达标沙发藤、折叠款野餐桌椅，还有一些好用的小电器。

值得一提的是，不少人可能忽略了一些非刚需型的产品，例如： 预制菜、一次性餐盒用品、方便快捷式的住宅提升工具、地方特色食品、蜜饯；还有一些本地特产包邮服务，比如枸杞红糖配茶包、葛根茶、葛粉、山野菜等。

如果你关注市场变化，近一两年大家对一些功能性产品和靓眼包装的感觉有一定的追逐，例如： 一次性餐盒、真空可重复密封饭盒、快递盒子、撕口拉链包装袋，还有一些原本功能不是很突出但在专家推荐或本土口碑里生根发芽的保健品，比如本地酵素、芦荟胶、益生菌等等，这种动因产品往往涨势很快，但适合局部市场。

卖产品，其实还需要搞清楚目标市场是谁。比如你想卖东西给人家，是不是一开始就要考虑，是卖给了那些还在守着村庄的老乡？还是卖给那些返乡创业的青年？抑或是那些在大城市上班，结果偶尔网购点家乡味的人？

这就直接引出了产品选择的定位策略。比如，你可能不能只盯着老太太大妈们，如果你能还尝试切入一些适合年轻的、有文化品位的都市人群的路线，就能发现更活跃的市场。

比如说包装精美的手工豆腐乳、古法熬制的豆瓣、红枣枸杞九转大罗、手工腊肉、当地特产的魔芋爽、有机糯米酒、自制手工蛋糕等，这些产品往往比普通的大米菜籽、红糖等更猎奇更舍得花钱，而且有些产品尤其是如果带有故事性、情感性质、你可以配送彩蛋产品，就更能促成用户下单。

设备类产品的走势也是值得关注的。随着农村生活水平提高和互联网电商平台的发展，人们对于家庭服务效果的要求也在提高，所以那些能提升你日常幸福指数的东西，比如电动晾衣架、自动施肥灌溉系统、电动锄头、电动扫地机、电动折叠车、滑板车、小型充电桩等等，也都是情况不错的选择。

花小钱做一些让生活更简单的工具，是非常明智的决定。再加上服务型产品，比如设计服务、帮包装服务、帮助建品牌服务、产品详情图制作服务、物流运输优化服务等等，其实周边服务本身就是一个长期的市场。

别忘了，观察市场占比很重要。很多时候你会看到，人家刚开始卖东西，大部分都是农产品类，有些甚至能超过80%；但真正做成熟的店铺，往往是农产品、家居、日用品三足鼎立，各占30%-50%之间，没有冷落哪一个，也没有只有一条路可走。

在当地农村真正需要而且城市不太有的，比如一些非常实用的工具或者家居件（像新款净水器吸引城里人嫌贵的东西不一定要抢，但特别适配你所在区域的才真正硬），真正有故事的文化遗产和手工艺品，这些才是真正的差异化。

讲几个卖货成功案例会更有启发。你可能会问，人家卖那么多是因为命好？其实不是，人家那么多个地方，比如云南高原龙茶、贵州高山白茶、甘肃粉条加工地、山东各地小杂粮、四川榨菜公司加速拓展电商渠道等，都是在当地农户的支持和政府政策推动下，形成一系列完整产销渠道，代销服务成熟，就卖得好。

看到这些，相信你能更清楚地判断现在适合卖的东西是什么样的，也就是说，你得精准知道你这边能提供什么特色，再了解那个特色特色能不能被人接受、能不能转化为一款优质产品，最后才能在合作、扩展中稳步前行。

总结起来，农村淘宝卖什么好，无非就是围绕农民的日常需求和城里人的消费升级。农产品是根基，但你不会只想卖产生农产品的那一环节，还有它的非主打产品；家居生活需要适当介入；不要忽视现下流行趋向和特色包装。用好组合打法，就可以把生意做得更稳更广。