手淘流量是什么流量

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导读

手淘流量指的是在手机淘宝（即如今的淘宝App）内浏览、搜索和交易时产生的所有访问量。简单来说，这是通过移动端APP渠道生成的淘宝平台内的访问量，与传统的在电脑端打开淘宝网站产生的是完全不同的流量类型。

与PC客户端淘宝流量相比，手淘流量是移动互联网时代网购的绝对主力。它们来源不同、行为模式也不一样，渠道管理也更复杂。为了更好地理解，我们可以从这几点来看：

1. 手淘流量的来源有哪些？
   手淘流量主要来源于用户主动或非主动地进行手机淘宝访问。

   • 用户主动访问： 用户自己主动在自己的手机上打开淘宝App，浏览商品、点进店铺、搜索买东西，这些都贡献了手淘的自然流量。
   • 平台内容推送： 手淘App提供"猜你喜欢""为你推荐"等个性化推荐页，做一些打造爆款专供单品、话题活动页等，用户不需要主动搜索就能被引导进入，这些也属于手淘流量。
   • 淘宝站内活动引导： 比如"618大促""双11"等大促活动，平台会引导用户下载App并关注活动，转化的流量也算作手淘流量。
   • 来自外部的跳转： 很多品牌的推广内容，比如：微信朋友圈广告、小红书推广、微博大V引流等，通过一些跳转链接跳回到的手淘APP中的页面，这部分流量也属于手淘流量。
   • 手动拉起： 比如：你在微信聊天里回复一个商品链接，然后点进去，此时手机淘宝会出现在应用列表里供你一键打开，这种拉起方式进入到淘宝内，流量也属于手淘。

2. 手淘流量与PC端淘宝流量的区别是什么？

   • 访问方式： 手淘以APP为主要入口，PC是浏览器访问网站。
   • 行为特征： 手淘流量更依赖搜索、推荐、主动探索和社交分享，用户更倾向于移动设备随时随地地购物，行为偏重即时性和碎片化；PC端更多用于大额购物前的比价、深度浏览和多平台对比。
   • 体验优先： 手淘APP需要优化加载速度、界面交互，因手机屏幕较小，内容呈现有所侧重；PC端更注重丰富内容和大图展示，适合深度体验。
   • 运营侧重点不同： 手淘流量占淘宝整体流量的极高比例，电商平台的资源倾斜、主播宣布硬广告投放等更多集中在App内进行。
   • 流量属性： 手淘流量通常更具互联网公司属性，更容易通过精准推荐进行转化；PC流量则更像传统的电商网站。

3. 手淘流量的主要构成要素是什么？ 想理解某个商品页的流量来自哪里，主要看几个关键数字：

   • UV（Unique Visitor）： 有些统计工具（如生意参谋）可能分别统计PC、无线（即手淘）的独立访客数。
   • PV（Page View）： 分别看PC和无线分别产生多少次页面浏览。比如你看到商品详情页/店铺首页/宝贝分类页，每次刷新或进入都算一次PV。
   • 跳出率： 去手淘的页面里找找是不是一眼就关掉，如果很多用户刚点进页面就跳出，那说明内容是否符合用户预期，或者页面体验是否出了问题，是衡量内容吸引力的一个指标。
   • 停留时间/浏览时长： 有没有花时间看？看多久了，你花时间的地方有关注点吗？这在App里看情况会更复杂一些，但生意参谋也能给出大致情况。
   • 转化率（收藏加购/购买）： 用户到底有没有买，有没有收藏或加入购物车？这使用了手淘内的支付闭环，是判断手淘流量质量高低的重要指标。
   • 专供/专享： 这是手淘App特有的内容形式，很多品牌会专注打造可投放于App内的图片和文案内容，引导用户在App内独立完成交易。

4. 手淘流量对于商家的重要性如何？ 对于任何参与竞争的淘宝商家来说，手淘流量简直不能忽视。首先，手淘流量就是目前淘宝平台上70%-80%以上的总流量来源，这个市场占比高度决定了买家在哪里，你的商品就得放在哪里才有可能被发现。 其次，手淘的用户更加活跃，消费意愿也更强。在手机上看广告自然比在网页上更频繁、也更能被影响，平台推荐机制、直播带货，这些都在手淘玩得很溜。如果只关注PC端，那么你可能会在移动端经济红利消逝时落后一步。 加上，手淘蕴含的活动资源也更多，红包雨、满减优惠、直播间主拍等等，这都是PC那边很少有的玩法，手淘流量通常能带来和转化更多这样的活动促进购买。

5. 手淘流量变现的主要方式有哪些？ 这也是商家最关心的问题之一，怎么把手淘的流量变成钱呢？

   • 直通车推广： 基于手淘里的搜索、推荐、人群、趣图、汇总页等多个场景进行的付费广告，根据曝光或点击等来计费（比如CPC或CPM）。例如：你在手淘里听见有人提到"直通车引流神器"，那大概率就是通过这种方式抢到了你的产品提醒。
   • 淘宝客推广： 让别人帮你卖，比如：你开个淘宝店铺，就相当于一个推广空间，别人可以帮你站外拉自然流量；别人也可以拉来朋友帮你卖东西，你来收佣金，非常适合中小卖家和母婴这样的垂直领域。
   • 官方广告投放： 用平台扶持资源，像“超级推荐”“引力魔方”等，是用数据匹配潜在用户、帮你在人群和场景上定向推广，比起自己设定关键词更智能一些。
   • 会员体系/积分体系： 让客户注册淘宝会员后能有专属的权益，例如：打九折、积分兑换或者专属的线上低价活动，鼓励他们在App内进行更频繁的购买和长期粘性。
   • 内容营销/直播带货： 利用手淘的特色场景，如：“优酷视频通道”里的直播、手淘首页上咖思米热门电影资讯等内容创作，依靠内容社区（微博式的互动）裂变传播获取免费的、高粘性的手淘流量用户，再通过活动低价等方式提升购买意愿。

综上，手淘流量是目前淘宝平台核心的价值所在，它具备移动互联网的特性，对商家至关重要。要做好手淘流量，搞清楚去哪里来，来的人为什么会来，然后知道怎么把他们变成购买，这才是手淘流量的真正意义所在。知己知彼方能百战百胜，在手淘的战场上也一样。