淘宝卖货运费太高怎么办

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导读

感到十分棘手。想不想让运费不再成为你生意中的隐形炸弹？跟着我们一步步来看，教你如何应对淘宝运费高的问题，让你的店铺更受欢迎、回头率更高！

其实，淘宝的运费规则并不神秘，只是看你卖给的是谁、卖的是啥、包不包邮，还有你选的是哪家快递。像大多铺子，运费一般按件儿收，也看运东西远不远。比如，快递配送区域不一样，到偏远地区运费当然高，有时甚至你快递自己选好，系统也会根据送货地自动调运费。宝贝越重，运费不一定只涨一截，还看种类和快递公司怎么定价。两种可能，要么承运商有最低收费包干，要么就按每公斤计算。你说你一件包得下，但它有保价费、超重费这些，这就是快递“乾坤袋”功，难怪运费容易浮动大。

说到底，运费模板就像你生意的“身份证”，设得好，买卖双方心情都好。有的铺主爱用“满减”玩法，顾客买得多，运费就免了，相当诱人的手段。比如“满99包邮”，“满299两件包邮”，这种如果选得当，就能从订单结构上扭亏为盈。卖的是小件宝贝？可以考虑单笔包邮或一口价带邮费。但你要是卖的都是重货或特种货物，一定要算账：比如一件商品重量3公斤，运费设15元，但成本和快递费一算，这钱亏得忍不住，那就得琢磨别设太低。有时候，你数一数自己这月/日卖出的货量，要是商品单价又不是特别高，不妨就别跳进运费陷阱。

一些淘宝卖家的聪明选择，就是直接租用一家运费切实优惠的快递公司，很多快递鸟儿（淘宝官方物流）和页页发（第三方）的运费就比顺丰优惠一些，但送达时间也会稍长，这种替代并不影响到用户体验。京东物流现在也参与淘宝发货，送达时间也快，快递价格在中间档，但服务比较完善。也可以百度下单，如美团优选，像10元发全国，比普通快递便宜，但适合的货物类型有限，不适合含电池类物资。

怎么说，关键是挑选适合你的物流伙伴呢？比如你铺子一头接的是经常网购的熟客，你可以不仅找的是便宜快递，还要考虑收货人希望“第二天就能到”，那首重1公斤就包邮10元可能赢获得好评；你卖的是大件、重货，你就得找能扛活儿的物流，不要单图省钱把宝贝蹭坏了。也可以你多比几家，用“拉货比价网”比出最便宜的快递，把订单统一打包，比自己设定更划算。

再说说运费的历史和变化，淘宝淘宝时不时调整快递运费，不是说平台限制你，而是要考虑快递公司整体运输成本，然后市场变化，平台要做出的调整。比如以前孩子节、618，快递费是没那么贵，但到了平时运货，还是得算。其实你观察，快递费也有个趋势，不只是越来越高，它也会有起落，比如快递公司多了，运费自然告；但遇到人力成本涨、油价涨，运费可能真得有点头上浮。也有种情况，宝贝单价高的，国家也会鼓励多走公家道，那么运费可能就按距离递减，这都是运费背后的逻辑。

总而言之，运费高不是一个无法解决的绝症，做好功课，研究菜鸟规则，用聪明的策略设置，找对运输伙伴，动态应对变化，再灵活调整。别太黏包邮，毕竟得看你要赚的是什么钱，不要纯为去掉运费去计算，不妨从客户体验出发，把运费这个扣，扣得既有道理又能吃进顾客心里。