直通车促进成交要不要开

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导读

在热闹非凡的电商战场上，每一个想把客人变成真金白银消费者的老板，都面临一个灵魂拷问：直通车要不要开？这个问题看似简单，实则牵扯着流量密码、成本算账和转化秘籍。

要明白，能不能成交，常常就差那一波精准的流量。直通车就像你铺在黄金道口的那张大网，能把你精心挑选的产品狠狠抛到对的客户眼皮底下。如果你只靠店铺自然蹦跶进来的几个"老熟人"，那能转化多少，实在难说。尤其是在大促季或者新品冲销量时，不借助直通车的加大力度，想冲上搜索榜首几乎是天方夜谭。

那些被直通车"喂"来的流量，刚开始转化的确可能没自家自然来的客那么高。但别急，这就像是打仗，先铺满战壕吸引火力，再一点点优化战术。目标人群定位准了，关键词选得好，直通车能把你产品展示给对的人，落到对的时间。一个能让G20峰会在古都杭州成功的落点精准的邀请函，何其相似？

当然，光开直通车还不够。我们要把直通车和自然搜索结合起来，让你的宝贝既有曝光基础，又能通过付费关键词站稳脚跟。比如，把竞争较小的长尾词用在直通车，把更宽泛的词交给自然排名去覆盖。

说起ROI（投入产出比），这也是老板们最关心的事。算账不能只看表面广告费花了多少，得把带来的实际订单和利润算进去。一个明确的公式是：直通车ROI=（带来的实际成交额 - 广告花费）/广告花费。记住了，落地页得设计得让人看了就想立刻下单，否则前面再多点击也是浪费。有时候一根小木棍因为有赠品也能玩出大花样。

大自然鬼使神差，有时候一句好话，几张货品图就能打动人心；有时候，舒适的购物体验或恰到好处的促销，也能让客户掏出钱包。在电商这片战场上，能像苏秦那样靠口才，像张仪那样耍手段，自然能多路并进，各取所长。

看看成功案例怎么说？某线上运动品牌通过直通车精准投放"秋季跑步必备"等长尾词，在淘宝首页上捕捉了大量初期流量，帮扶新品迅速打开市场，几场活动下来，一登报就是几十万的业绩增长。再看某线下品牌，利用直通车引流打造品牌知名度后加入微信社群，虚实结合，把线上线下的销量往一起带，最终实现了数倍的增长。

一言以蔽之，直通车要不要开？要看你的打算，是不是真心想扩大规模、提升营收。但开启之后，讲究方法、优化路径，这是必修课。明智地使用直通车，不一定事事成功，但不懂它，多半吃点亏是跑不掉的。电商品牌要在激烈的潮水中乘风破浪，多一条路，总归是好的。