京东引流款商品不挣钱吗

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导读

有的商家看到京东上那些定价异常低的热卖款，感觉梁静茹含泪一瞥：这些引流款难道真不赚钱吗？实情其实没那么简单，这种看似“亏本赚吆喝”的策略背后，是京东几代电商人埋下的明白人：我们明明亏钱，偏要请客，为了的是后面把酒楼开得红红火火。

正所谓众口难调，京东先把雷声先给雷死的，那接下来功夫。用户一拖三袋追着优惠走，却不知道这帮小东西真是京东的福星高照：假使没有它们以低廉的价格博得关注，京东这个交易所日进斗金的顶级电商平台，怕是早已沦为卖白送团购的批发场地。引流款虽是平台负利率的蜜糖，但也成了京东庞大流量池和盈利帝国的这头狮子张牙舞爪的四脚。

要谈引流款的盈利模式，就得从京东这张网说起。它们是京东忠实的商品炮灰，虽然自己不赚钱，却能把流量和点击像鱼饵一样甩出来，相关的产品产生的收益往往更是一笔不能细说的惊喜。比如说你买了9.9包邮的那个空气炸锅，实际上你早就被标配的瓜子和水煮鱼平板给预先消费过了。这不光是为了卖机器，更重要的是卖出你“憋屈的散财童子”。什么叫战略性亏损？哦对啦，在你把一送N空之后，你又把价格合适的利润蝴蝶标得闪闪发光。这种“喂不喂饱”的默契合作，只能用在电商行业中能大杀四方的脑子货战略上。

说到底，引流款就是京东的一张面额不菲的会员卡，虽然没有会员费，但你只要一进门，从进门那刻开始，你的喜好、钱包底细、未来可能买啥，基本上都被京东收入囊中。能从30元一斤抢到6元一斤的东北冻梨，用自己喜欢的方式搅拌，但人家告诉你的标价怎么能不让你想买点什么。如果你看到京东上各种不舍得花钱的物品，大可以问一问上游大爷：这招怎么还不见效？京东就会翻翻后台数据给你讲讲，那是因为你的流量质量没达标，或者说那件商品的数据维度有点子特殊的意义，是引流但不是所谓僵尸款的眼神犯了二。