淘宝0销量怎么起步

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导读

先说个真实的情况：某宝上卖了三天还是零销量，这种情况我相信不光是在淘宝，其实遍布各个电商平台。那么零销量到底该怎么破局呢？让我分享几个实用切实的方法：

说到零销量，很多店主下意识就觉得是产品不行，讲实在的，卖货不仅是卖产品，更是卖方法，零销量往往是“方法”出了问题，站在我从业者的角度，可以从这几个方面来考虑：调整价格策略，给用户优惠券，设计逼单活动，制造人为好评等等。别一看不会就干着急，一步一步来，慢慢打造产品基础。

有些店主只追求实销，但其实从零销量积累顾客才是更明智的策略。就像老话说的“得顾客者得天下”，你可以尝试那些非常实用的方法，比如精准好用的客服营销，基于保价的"一分钱促销"，还有意识引导购买高毛利商品以此建立信任感等等。我见过很多店铺从冷冰冰的0销量，通过用心经营逐渐做到口碑相传。

说到促销，你知道吗？促销的方式可以五花八门，价格促销绝不是唯一选择，你是否考虑过设计一些有趣的小活动，例如"分享有奖"这样的策略？你可以主打一件包退的概念来吸引准顾客，或者推出"免费试喝"这样的短期营销方案，这些都是不错的招数。至于那个"以旧换新"或者捆绑销售的促销手法，也值得一试。促销满减优惠券，往往能让零销量品迎来第一波人气。

众所周知，零推广预算很难在消费者中立足，特别是在淘宝这样的平台，更要懂得划分预算支出。首先，基础功夫做扎实，包括修改平台关键词，然后你可以通过开机广告接触到的人，再搭配搜索推广或平台的会员营销这些低成本的方式，逐步积累一个活跃群体，慢慢就能看到效果了。

提前规划是有个好开端的关键，老顾客往往比陌生人更适合带动产品动销。这时候你可以尝试一些预售，例如"新品预售仅限关注用户解锁"，或者挖一些异业合作来举办免费体验活动，这些小伎俩往往能让你的产品迅速在口中传播。一定要特别重视上新产品发布的环节，那最怕的就是刚刚上架就被冷落了。你可以设置一个友好有礼貌的"首周三爆卖"活动，让新商品不出所然地获得一些人气。