直通车卡位了拖价怎么办
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导读
上个月，我开直通车卖了一款性价比高的蓝牙耳机，起初流量还行，点击率和转化率都可以。那段时间的确赚了个盆盈钵满，清晰地记着那个月净利润突破了一万。就在我心生“财路”之时，却遭遇到了网店老手们常说的“卡位拖价”。
什么叫“直通车卡位”和“拖价”呢
在淘宝上，直通车是一种付费推广工具，商家可以设定某些关键词，然后每点击一次就TX赚点钱。说白了，这笔钱就是成本的一部分。当你发现自己在同一个关键词上，点击花费一直比别人高，但展现量和点击量却没有别人家的多，这你就被卡位了。
“卡位”一词，指的就是竞争者以极高的出价占据好位置，尤其是前几页靠前的位置，他们像堵墙一样把你给挡住了，导致你的广告很难被曝光出来。打击你的竞争对手却一直出高价打广告，那就是要“拖价”了。目的很明确，就是让你这个小商家心力交瘁。
如何判断自己被卡位拖价了
你可能是卖家，整天盯着数据面板，时间长了，你还是会发现异常，比如：
- 曝光量大涨，但点击量却小得可怜。广告点击率低迷。
- 按照历史数据，转化成本忽然增高了，但生意量并没有成比例地增加。
- 看看你关键词报告，点击了几十万甚至几百万，但UV（访问人数）却没有成比例地增加。
- 佣金开始下降，对手们价格卖不起来，客人都去别的店铺看同一款产品了。
- TX后台总弹提示让你优化、加、提，你测了测成本逼近“火箭”曲线。
- 醒来发现账户花费像坐火箭，ROI 翻到你不敢看的程度了。
- 那个对手，用自己的鼠标悬停在你的头上，占你位置，让你的直通车报表年年掉序，感觉像被别人扛着打战。
被卡了位，你还需要看看对手的出价是不是明显高于你，而且他们的品牌词都霸屏了。这些组合起来，往往就是被卡位拖价的典型症状。
被卡位拖价了怎么办？补救须知！
市场博弈中，你被卡了，挺身而出是必须的：
- 迅速定位问题关键词：找到是哪个词被堵得厉害，设备、价格、核心品词都得搞清楚。
- 费钱的传统方法：提升出价，但建议只加一点点，慢慢试探，看对方出价是否跟你对拉。对于这种恶性竞争，你不追上去，他还在那里烧钱？但记得，当你加价的时候，你的成本线就又向上调升了。
- 优化着陆页：看你的快车计划，着陆页如果不行，那用户一进来就跑了，白白赔几个钱。
- 抢位置：你可以在直通车页面上把这种词改一改，优化标题，包装主图，用词与众不同，吸引买家的一个“小惊喜”。
- 测试新品：要把直通车词拆开（分组），慢慢加词，增加曝光量，或者改ECJou是种高阶玩法。
不过，你也要留个心眼，千万别上当：有时候别人给你卡的位置，还说明在花钱，但点击量却少，这种就是“伪卡位”，需要你再调优化策略，或者放手收割其他词。
怎么避免被卡位和拖价？这得靠细致！
预防是最好的避孕药：
- 针对性选词：把词分得越细越好，站内站外，精准人群，但不能太抢，太广的词成了别人的挡箭牌。
- 测试新词：新词上车，不要一上来就跟个正规军似的出高价，一定要缓慢上量，避免被初期就搞定位的人精准压制。打造词库是个功夫活。
- 关注竞品：每隔三五天，上逛逛对手的店铺，看他们的出价是不是比你高多少，特别是高客单价的产品，或者利润高的词。
- 操作敏感词库：比如“淘宝热卖”“质量很好”那种套话，朋友写文案的时候记得，这些就是战士们的引信。
- 维护好账户：紧抓资金，假设你是小卖家，不好的ROI，导致资金链断裂，这路就封了。
在淘宝的双11、双12等促销大节前，各家摩拳擦掌，这时候，都是价格大战的沉渣泛起之时，这时候更要留意了！
最后，你得明白，直通车不是火中取栗，风险无处不在。
在淘宝上，被直通车卡位和拖价，是种很常见的现象，但只要勤观测、勤优化、勤预防，就能避免掉进对方的地雷区，稳稳往前走。别怕，坚持下去，你的工作就像千层饼，一层层揭过去，最终迎来应有的收益。