开直通车要多少基础销量

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝平台对于新开店铺来说，直通车推广确实不算门槛特别高的工具，但对基础销量有一定要求。很多新手卖家在开直通车前总在问，“我要算基础销量吗？”“需要多少件销量？”其实这个问题背后更核心的是“如何增加店铺曝光”和“如何获得自然流量”的战术考量。

如果你店铺正式开始运营不久，一定不要太纠结于“基础销量”这个数字，因为平台的判定标准其实也不是严格按件数来。尤其是淘宝，会根据你店铺的持续经营时间、一定的基础销售额，以及你上传宝贝的浏览量来综合判断你能不能直接开始投放直通车。所以如果你拍下一件试穿试戴，销量哪怕只是1件，在平台眼里可能还不如你持续经营了10天访问量正常上升的明显。

从广泛的认可角度来看，大多数淘宝卖家会在店铺最少有100-300件左右的合格销量后才考虑敢开直通车。当然，这并不是强制规定，但这个阶段下的直通车转化率、点击付费都会相对“健康”一点。举个例子说，如果你刚刚上新了一个女装，买了几十单但大多是没打开就退了，这种情况肯定还是不如买完之后有评语、有回头购买要好。这时候用直通车把稳定的客户引来，点击的人更有可能成交，也能提高CTR（点击率）来降低单次点击成本。

如果你是刚起步的新手卖家，店铺还没动过几单，真的不建议一上来就只开直通车就指望立刻有大批流量进来。平台其实衡量的是你店铺有没有一定的“质量”，其中包括信誉、评分、服务态度等等。这时候你更应该先养店，从免费橱窗、万相台、或者淘宝客服互动中积累一些信任值，而不是一上来就跳进直通车的火坑。

除非某些测款场景需要短时间内试出效果，否则你如果没有基础销量，开直通车还是有一定难度的。其实在直通车设置里，淘宝并没有设置一个专属的“销量门槛”，但由于大多数老买家会倾向有评价、退换货率低的商品，所以你只要坚持更新店铺的产品主图、详情页，让平台看到你的控评、客服响应质量处于在线水平，对开直通车是有帮助的。

如果你坚持想用直通车引流，但还没有到100-300销量，可以先尝试跑测图。这是直通车里性价比极高的一种预算投放方式，你主要是看这张图热不热门，数据表现如何，而不是一开始就砸钱在整个店铺上。等测图数据稳定之后，再解锁全店出现的大流量入口会安全很多。

总之，开直通车是否需要基础销量不在于硬性规定，而在于你店铺已经建立了一定的权重和信任值。即使是零销量的新店，也可以尝试低位词测图来试一下，但中高权重类目则建议一定先有积累再上量。当然，如果你预算充足，用精准定向或引力魔方进行测试也是可行的选择，而不只是盯销量。

总之，方法大过炫技，不要一味按销量、积分、销售额判断。持续优化细节才是关键，慢慢你就会知道怎么在不打价格战的前提下，让直通车爆发出最大的转化潜力。