自媒体发视频怎么赚钱

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

现在做自媒体视频的年轻人真多！手机一开，配上稳定器和麦克风，你也能成为镜头前的主角。不过很多小伙伴有个困惑：拍了这么多视频，到底怎么变现最好呢？

说到自媒体视频的赚钱门路可不少，我们可以从这些方面来聊一聊：

首先，最常见的盈利模式就是广告了。你做视频做得久了，粉丝积累起来，平台自然会看到你的价值。比如在抖音、快手、B站这些大平台上，你如果上了热门，接个贴片广告、跳转链接带货，或者给某个品牌做个软广，就能有不错的收益。现在的年轻人都喜欢看"真人真事"，如果能把产品植入到故事里，一点都看不出来，这才是品牌方想要的效果——不是硬生生地把广告塞进去，而是像朋友之间聊天那样自然地把产品推荐出来。

直播或许是最直接的方式。坐在镜头前跟粉丝互动，边聊天边卖货，已经是很多大V的"标配"了。我见过不少朋友一开始是做搞笑内容的，后来转做带货主播，业绩反而更上一层楼。电商宣传也是个好方法，把你的视频账号当做一个展示产品、介绍详情的"橱窗"，再结合淘宝客或者官方旗舰店进行交易。比如可以在视频结尾放上商品链接，老铁们点进去买了，你还能拿佣。这种模式特别适合做测评类、开箱类的内容，把别人买来用的体验直观地展示出来，转化率意外地高。

"知识付费"也是一种可能。如果你在某个方面特别有心得，比如编程、烹饪、美妆、健身等，粉丝们其实早就想买你的教程或者课程了。现在各种知识付费平台都很发达，把你的视频课程打包成付费产品，让想要学习的粉丝付费，也是一个不错的选择。我认识一位美食博主，他不做直播不接广，纯粹靠粉丝订阅他的视频课程，一年就有将近五十万的收入了。

内容创作固然重要，但合规同样不能忽视。对于视频内容，一定要避免含有敏感话题和不良信息，确保符合平台的社区规范。另外，平台对用户上传的原创性有着严格的规定，短视频搬运是明令禁止的，被平台扣分封号是常有的事；即便是自己重新剪辑，若未标明出处，也极易引发版权纠纷。在拍摄过程中注意保护隐私，未经他人同意不要发布涉及他人隐私的视频内容。

现在短视频不仅是一种娱乐，也是一种营销工具了。找一些志同道合的品牌合作吧，通过植入广告、新品首发来实现盈利。比如你可以专门拍摄一组关于某个咖啡新品牌的系列视频，通过美食、生活、测评等多个角度来展示，自然地缩小到产品上。一些大到企业、小到初创公司都愿意花钱在网上推广，如果能找到那些愿意跟你互动的品牌，这收入相当可观。

数据分析能够告诉我们观众真正想看什么。了解数据才能明白应该生产什么样的内容。看看你的后台数据吧：观众的观看时长、互动率如何？哪类内容点赞分享最多？数据背后其实是用户的真实需求。如果你发现你发布的视频都围绕着一个方向，比如烹饪知识，那么不妨把视频内容重心往这个方向延伸，持续做好就一定能有收获。关注观众画像，了解他们的兴趣和年龄层，针对性地做视频内容，转化率也会大大提高。

有的视频博主开始采取"粉丝订阅"模式，吸引力超强。新账号或许适合放出一些免费的热门视频引流，而核心的"干货"内容就收费了。像一些教编程的频道，他们免费讲解基础操作，然后把进阶视频包装成付费课程。知识类内容相对容易实现分层收费，但需要你在前端付出大量精力，做好免费内容来搭建信任，再让有兴趣的用户甘愿付费——这种路径不是所有账号都适合，但它确实为创作者开辟了直接变现的通道。

说到版权，许多人都觉得这事离自己很远，也不觉得有涉及版权的风险。但实际上，这种观念很容易带你走进"版权雷区"。一些原创音乐、视频作品，如果未经允许就被拿来作为背景配套用，是严重侵犯版权的行为，轻则被平台扣分，重则可能导致账号被封或法律纠纷。所以当你想用一段BGM或者背景视频时，需要先判断它是否是平台提供正版素材或是你可以自由使用的免版税素材。尊重原创，同时也是遵守规则最明智的选择。

做账号最重要的是坚持输出真实的内容，这是粉丝愿意继续关注你的根本。当然，如果你能把自己的账号变成赚钱的技能，那就更好了。其实对于自媒体来说，变现方式有很多，线上线下结合也是一种思路，比如有的视频作者现在开起了见面会或者粉丝福利会，不仅增加了收入，还能加深粉丝关系，这是一种不错的双赢模式。

最重要的是，找准适合自己的方向，稳扎稳打，坚持内容创作，你的自媒体之路会越走越宽的。