老店新开直通车开了都没有点击咋办

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导读

直通车刚开就有点击量是很多老店卖家期待的，毕竟店铺重新开始推广，有时会出现直通车开了就曝露了，但一直没点击的情况发生，这属实是让人头疼。这是什么原因？怎么解决？来看看问题的分析和解决方法。

直通车新开没点击，原因多找找。刚开直通车的新手往往担心亏本，设的出价会偏低。有时候出价虽然没低到全行业最低，但只是刚好够覆盖直通车基本曝光量，还没高到有人点击过来的地步。就像你刚把产品信息打出去，潜意识里就觉得对方可能不买账，人家凭什么舍近求远来找你买品呢，感觉性价比爆表是一样的感觉吧。这个时候，别怪直通车，是你写的竞争还不够明显或者不够吸引人。所以，先试着降低下出价，但是记住是要更低，不是最低。在低于同行价格的基础上测试，看看是否有人会点击。

在决定开直通车前，你有没有想清楚要推什么宝贝？是爆款？还是新品？或者准备用来拉人气？选品上的犹豫不决，或者选品本身就不切合需求，自然就吸引不来人。你确定你的产品就是用户真正想买的东西，甚至是你开的小图、主图视频在说我不喜欢你也别来烦我的话，用户凭什么停下来点开收藏或者加入购物车。搞清要推什么货，才能找到精准人群，不能用大水词直接一波乱打。市场上的竞争者动不动就高曝光、高点击，你的产品难道更差或者跟他们的产品一模一样？没有独特卖点支撑的点击，只能昙花一现。优化自己的主图创意，设计出让人第一眼就觉得这个东西有点意思的素材，能成功吸引更多点击。

你有没有开出来的直通车计划是胡乱堆砌了关键词，很多人习惯使用一个大的类目词，然后低端出价随便挂几天，能不能看着效果出就好了。老店新开直通车计划不清晰，钻宝计划设置很多词，全行业铺开关键词，这样不但没数据反而会从分流量。合理的推广计划应该先明确重点，围绕核心词，考虑到你的产品主要在哪几个搜索角落，根据出价权重控制在2-3个计划，出价做到可控，最好是看清哪个词出来效果好再加词，避免其中某个词不够好影响整体曝光点击量。

该怎么打开直通车的点击量

如果你金主都还没分清是可以直接跳过这个步骤的，为了更快拿到点击结果，关键在于把你的推广资源划清界限。

瞄准高潜力的关键词： 优先考虑行业里的核心词和长尾词。你要明确你的东西最大市场在哪里，不想在小流量词投了钱死路一条一步登天的词吗，不一定资源多就一定效果好，投入低的人少甚至投入不起的词，更有性价比。比如你是卖狗粮的，高端的是提质高质高价，低端的则是更低价差更多的同行。你作为新开的直通车店，是投入在小图点击上，还是保障规范产品点击，是一样的定位吗。

降低出价测试： 新手期别怕花钱了，边做边摸索才知道别人开了多少钱，什么情况下别人会点击你的，多观察和别人的微小区别。刚开始如果你的宝贝已经是不错的选择，别人再在相似价格看到，如果你的价格低于或等于别人的，别人大多会选择购买你的，因为你发货快，省了运费，尤其母店直通车，很多买家用的你给的物流更快。轻店但我不会轻视你的出价，你不要轻拍然后数据波动起伏说可能不能出价高，实际上应该是与出价高的卖家比价。总之，降低出价不是让自己亏钱，而是测试你的宝贝在这种价格条件下能吸引多少点击注意。数据出来看计费的结果，基本上就有了方向。

优化创意吸引力： 创意素材是直通车首要的点点击关键！用新的主图、标题、挂耳带吸引看详情页已经不多见了，你要确保你的小图是吸引人点进去的第一关键点。别人为什么不在其他同行产品上停留？关键看你的主图够不够吸引眼球。花花绿绿或者有噱头的文案短语更有可能吸引到点击，而不是泛泛而谈。可以把产品卖点放在图上，用精致的视觉设计包装宝贝。把主图和标题区分开特色来，确保有人愿意点进来。

直通车关键词优化技巧，特别是针对新开店铺的情况

词库构建： 新店初期尽可能借助工具 构建出相关的词库，找一些高频、也有一定转化潜力的词作为初期尝试的前二百词，不用量太大，可以搭配长尾词和精准词。

分词很关键， 区分类目词、属性词、活动词、卖点词，该打价格优化词肯定优先选择。例如，低价词、高价词、活动词，如何精准定位这一步是对品牌词的溢价。小缺点：这时候可能无法一次把所有词都安排上去，所以建议分类后优先安排转化率还原高的词，精准投放、严格按匹配词幅间配置。

关键词匹配方式要灵活调整： 标准推广计划建议一开始用词组或者宽泛定位，得到数据后启用精确匹配，降低出价。精确匹配的效果往往更好，但新店点击量低，很多人不喜欢用精确匹配，导致点击率严重偏低。准备好了，多做匹配尝试，测试效果，观重点是点击率、参与溢价。

精准人群定位： 给老店的直通车策略，抢占定向人群，在用户群体画像中找到自己的精准人群，用直通车来拉升转化，如果你不想在同质化的广告里慢慢失败的话。竞争本来就激烈，精准定位人群，能一次提高产品点击率，从而减少无效点击。例如，你的客单价是200，希望锁定这个消费金额大的人群，或根据购买时间推测或通过商品选择锁定用户。尤其老店，历史数据搜用户，可以提供推荐和历史消费人群，这些人群是最好的买家。当然，这些只能做一小部分，不着急，边推边优化。

老店新开直通车没有点击，千万不要在最初期就心灰意冷地怀疑宝宝不行。做好数据监测，像计划结构、群体妙招一模一样。你开的这件商品到底有没有说服力？有可能推广本来就没有流量但核心用户的判断结果，所以刚开始没点击，不一定就是产品不行，出了系统没预算也白搭。当乍一看没数据，你继续调优化，其实已经把自己推到悬崖边缘，建议先优化起来，再准备足够的推广资源，让直通车重新起效。直通车不只是算术题，而是要看竞品的点击和展现顺序，确实连环点击率也可能被影响。坚持下去，一步步调整，你的点击量总会起来的。记住，直通车是一个持续学习和优化的过程，越了解它，越能发挥出它的威力。