一般从1688上拿货怎么定价

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导读

在1688上拿货时，价格定得合适才能既维护自己卖货的利益，又让供应商愿意成交。定价这件事儿，从简单直接的统一价格，到讲究批量折扣的批发价，再到考虑成本和竞品的综合定价，其实有很多可学、可操的方法。

对于常见的产品，在1688上定价通常有两种方式，一个是统一价格，不论买多少都卖同样底价，这个适合小件轻便的商品，比如普通文具、饰品之类，起量不多，但品牌不强。另一种就是用"波段式"设定价格或者设定好的优惠幅度，买家量越大或者购买单价越高，价格给得越低，这是通行广谱适用于不少大件或者质量比较好的货源，比如电器配件、家居用品等，通常会按照买家一次采购的数量来定出徘徊价，最低到每件几十元、几百元不等。

不少批发商在与工厂或者源头源头工厂拿货时，不是1加1等于2这样想，而是通过批量来解析价格形成规模效益。比如说，通常批发40件货，就比10件单次采购，单价下跌高；如此，可以根据自身订单容量，来设定合作方式比如与商家谈成定产量后入手、谈成定单量后尾数几件也加入，这种"以量换价，以量换利"的方式，是批发商拉货的一个精髓。当然，跟供应商做货源谈判，通常得谨慎处理，以免恰失平衡。

另一个主要定价法是"成本推算"。也就是说，你进货价是每件多少？发货费用大概是多少，包装讲些物理损耗，还有员工精力、整体物流那一摊的成本也都开销。如果你的底线是15元利润，而采购真实成本是10元，那么可以在1688平台上标上16元的价格。同时，要算上运费。是自费填运费，还是包含在内？这些在合约议价中应当明确。

除了成本，你也得清楚别人卖什么价格。在1688上，通过行情数据，你能了解同款或同类型产品别人卖多少钱，是普涨还是下跌趋势，是不是短期打价格战导致了低价的出现，都是官方工具和商家进货时查看的维度。做到可见摸清，特别是看卖家多寡、最近成交价暂态、订单转化率这些，才能底牌打得响。

最后但往往很重要的是，你要避免操作失误。比如，千万别说"批发价多少钱，不议价"，这是一种很容易把供应商PK下去的说话方式。真的协商拿货价时，最好是双方共同提高采购总量，做出互利共赢的节奏，不要钻"以量换价"的死胡同，以防实际比价便宜却运费和周转消耗太高。

总之，在1688上定价，不能只有一段固定的念头，得网罗多种定价方法，结合产品本身、市场行情、供货商的盈利预期，反复计算、灵活包装，这才是定价聪明的能力核心。