直通车怎样出价最省钱

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导读

想要降低直通车花费却又无从下手？其实只要掌握了核心要领，并结合数据持续优化，降低花费与提高效果是可以兼得的。下面分享几点实用建议：

降低基础成本，是第一要务

• 关键词选择要精准：舍弃那些华而不实、竞争惨烈、人群购买力一般的老词，寻找有搜索指数、布局友商较少但又有真实需求的、低竞争或者是高质量词。不是所有付费流量词都值得你浪费钱去打。
• 出价不是越低越好：必须保证一定的出价，尤其是在高溢价情况下要敢于出价。过低无法正常展现，数据积累不足，长期不仅无效投入还会浪费预算。可以先通过"智能起量"等工具跑一跑获取基础投产，并保证基础流量。

出价策略，需要量身定制

• 做什么的就围绕什么关键词出价：围绕主推产品搜索词出价是基础。例如，卖羽绒服的核心选词应该是羽绒服热卖款、羽绒服品牌、羽绒服关键词引流的词等等。
• 按点击出价还是曝光出价要慎重：对于购买意图弱的词或者展示量低的词，用点击出价降低无效花费；对于稳定转化、或者有品牌力、用户即展示即进店的词，有时用曝光出价更划算。
• 动态调整、紧扣趋势：市场环境、竞争对手策略都在变，出价策略也需要随之调整。爆款上新、涨价、下架、新品测试等节点，都需要根据当时局势微调出价门槛。

深入数据分析，是优化的核心

• 透视数据是宝，别把主图直通车和搜索直通车混为一谈：你需要区分是主图直通车还是搜索直通车。前者主要衡量转化、点击花费、收藏加购等长尾效果指标；后者要更看重转化效果。同类商品下不同推广计划务必分开看。
• 找出"香肠词"：通过数据分析工具，找出那些花费高、展现多、但点击、转化极差的词。果断降权甚至是删除，让子弹飞，暂停低效竞争。
• 看市场要看行业：成熟的行业，产品同质化高，要想脱颖而出，利用差异化服务和产品才有机会。竞争白热化的市场，也可以考虑加入最多、花费最多、转化效果还不错的关键词，通过溢价去抢。
• 参考同行，但也要超额：看看同行使用测款的关键词、搜索词出价情况，结合自身商品、自身属性进行判断。但最终定价要以自己商品在平台的真实排名权重为依据，他们能出，不代表就一定打的出去。

关键词出价，持续进行才是关键

• 定向加词：通过入店点击、收藏加购、成交的用户进行重新定向，是可以产生大量精准人群关键词，出价不要低。
• 匹配模式灵活用：短词用微信匹配、精准宝贝等；长尾词用广泛匹配、模糊匹配出量。
• 溢价别停，不过分：对有优势的产品、或者价高的商品，可以适当提高溢价；或者对目标人群精准访客、正在购买的用户加大力度。但盲目跟风恶意竞价，溢价太高，很容易导致转化下降，收入减少；该用多少，需要根据数据来判断。

ROI优化技巧，最终目标

• 谨慎删除高花费低点击的词，有时换成精准宝贝出价可能反而花费更低。要分析清楚原因，是点击率低还是点击成本高？
• 基础人群定向要做好：目的人群、消费层级、兴趣爱好、店铺老客等要根据自身定位去划分，精准吸引目标人群。
• 降低花费中最有效的方法是降低无效点击词的出价，提高高转化词的曝光占比。持续投入，耐心调整，逆袭实现低成本高利润。

只有不断优化你的推广计划，加入关键词，设置出价，监控数据，并将ROI作为最终评估标准，才能在淘宝直通车的蓝海中游刃有余、省着花钱的同时赚到越来越多的钱！抓紧实践和学习平台更新的小工具吧，比如"直通车工具箱"，会助力你的直通车优化走向**。