拼多多前期如何推广的

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导读

拼多多在早期以近乎“野蛮人”的方式进入了竞争激烈的电商市场。创始人黄峥认为，当时淘宝和京东主导高溢价消费的时代，存在着巨大的性价比市场待挖掘。这场起始于2015年的“新电商”革命，很大程度上依靠其抓住了微信生态的裂变草根红利期，用“拼单”的倒逼机制激活了长尾需求的消费需求。

1.拼多多早期营销策略

拼多多早期创业局限性资源，主要依靠密集型的营销打法快速抢占市场。在策略上，采用“二八法则”，专注于少数日常高频消费场景，辅以社交裂变营销方式提升用户粘性。在产品定义上，小米式初心“性价比至上”催生出爆款驱动的电商模式，锁定一二线城市之下注重性价比的用户画像，第一时间切入具有价格敏感度的农产品、家居用品以及IP授权产品。

2.拼多多初期用户增长方法

在用户增长方面，拼多多创造了低价团购机制来帮助中小商家扩大销量。其合伙人制度构建了一张销售漏斗，首页大图轮播、搜索框三层弹窗、底部活动导航栏等渠道引流、激励冲量宣传，用拼单机制引导原始流量入口。在整个用户转化流程中，“邀请好友”的逻辑成为用户主动传播的必要条件。同时，微信生态提供极强的社交传播支持，涌现在朋友圈的信息流广告极大刺激裂变传播，风口期的时机即为腾讯提供social platform 的默契配合。

3.拼多多早期投放的广告类型

早期投放以微信朋友圈图文广告为主，广告形式设计为用户找到厂家的视觉路径，配合公众号内容营销攻克种草机制，发红包增加下单转化；此外，腾讯视频号及微信群为信息拓宽提供泛渠道选项，不同效果商品类目对应不同广告投放策略。在2015年，陈欧主持的重要营销案例“人均月薪过万？别做梦了”的广告引发巨大反响，打通广告投放与用户心理共振的关键点，使得拼单氛围迅速在朋友圈扩散。

4.拼多多早期合作的礼品卡平台

拼多多早期与其合作的主要礼品卡平台是微信支付。为了奖励用户邀请和分享，双方推出了“拼多多省钱卡”，具有初始立减和分享裂变属性，本身就是一种营销工具和支付通道的融合。此外，爱奇艺、支付宝等合作伙伴也在该阶段与拼多多有一定程度的跨界合谋推广，以互换用户生态的方式拓展业务边界，实现平台延伸打造联合化突围效果。

5.拼多多早期的裂变营销案例

拼多多经典的“砍价”、“拼单”机制是一种精准执行的裂变打法案例。用户在2015年8月上线初期以武汉为基地优先揽收，随后不断将社交媒体转发路径烧向整个微信用户圈。每邀请一位好友参与团购，即可获得“拼单红包”，降低购买门槛的同时，逼迫更多用户提供信任背书。这种方式以萌芽的形式借助微信好友关系链机制“一夜爆红”，是典型的社交电商交互创新实例。