淘宝女装店库存多怎么办

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导读

• 如果你遇到了库存压力大、周转慢的问题，一定要及时调整经营策略！库存积压在服装行业确实是个大事，不仅压款还占地方，决策好如何处理库存，考验的是你的综合能力。

• 先来看看库存为啥会这么多人压制着。时间不等人，衣服一上架，等到发货周期好了，需求热度已经过去了；又或者是产品本身，设计平庸、质量平平、价格重叠，连拍照都不起眼，哪还卖得出去？亦或是你盯不准消费需求，款式卖老了、跟不上潮流变化了，自然无人问津。这些情况，商品就真真正正地惹怒了库存魔王，砸在手里。

• 你在淘宝上发现一家女装店的产品反复亮相，但销售数据还是很惨淡，这种情况该怎么办？清库存不如重视起来，库存很多时候不是因为没货，而是因为不合适。影响不及时处理，门店资金链会被拖累，资金链断江截流。而且，一旦某件商品持续缺货，会破坏顾客对店铺的信任感，说不定就让你的客户跑到别人那里直接带走？更别提平台的绩效考核了，稍有不慎就会被平台罚款，平台差评等于曝光你的软肋，积压的商品一直在店铺角落呆着，还可能让其他货品都掩盖不住。

• 处理滞销库存不能瞎玩。主力渠道上，你可以在主图文、详情页面打出你要清仓的大字标题；在详情页种下一些狠话，比如说限时抢购、满额包邮、拉人砍价，增加顾客下单欲望。在页面堆砌功能的同时，商品要不要进行定价策略再安排一次呢？定价你可不能随便弄，价格太低会刺激原本潜在客户需求，显得商品很廉价；定价太高，又下不了手；若以会员、老客户优先优惠的方式，还可以让老顾客来团购。

• 另外，你还可以搭配出击多种方式渠道，比如清仓限时团、秒杀专场、社区拼单、达人探店搭档这些，现在消费者买东西，越来越依赖社群和达人，你要成为圈群一一沟通和互动的专家，在群里抛出限时福利，藏波行动往往可以引起喧闹反应，让老顾客跟风带带新顾客进来。

• 优化库存管理难道只是为了多赚钱？那不，更重要的是降低损失，而这又离不开选品分析、数据分析和库存模型。

• 选品是第一关，就像你给自己设计一件衣服，知道你的衣橱需要什么？你得仔细分析你的目标客户买了什么衣服，爆款们卖的是什么点，有什么颜色款式和主流行融化在一起。一件单品作为库存积压者，要准备几个核心分析：销售曲线、历史退货率、爆款转化率、综合客户满意度……只有你充分吃透数据才能真正选到爆款。

• 然后，建立动态库存模型，是操作起来的核心。你要监控胸围尺码分布、发货节奏、热销时段等，实时调整补货和下架策略。动用多系统资源，比如借助你的ERP系统进行库存同步，对产品售罄频繁的做标记下架处理，对于滞销款不要清库存后就再也动不动一份静置文件，差评机会增多、权重往下掉，这不只是平台的事，也是你自己口碑的事。如果你的手表搭配套装效果提前在旺旺里构思好了，消费者对组合销售并不抗拒，下期活动还可以分款搭配组合出打包价。

• 做好库存管理，要你不仅关注现在，更要看未来。了解市场趋势，预判流行走向，掐好补货窗口期，剪掉偶尔想法的败笔。库存实在太多砸手里？不用着急，转变一点点处理策略，哪怕是加大社群营销或者优化促销工具，也是一个开始的信号，让你在女性消费市场中，变得更灵活动感。