TOP运营不外传的3个广告优化技巧！

内容转载自：Regan跨境

各位卖家朋友好呀！今天我们要聊一个让无数新手卖家抓狂的问题——新品广告的预算和竞价到底怎么定？别慌！看完这篇干货，你的广告费再也不会”打水漂”！

今天，我将从广告投放竞价准则、广告投放预算准则、预算与竞价的设置误区、如何调整预算与竞价，综合提升新品表现四个方面，手把手教你玩转新品广告，把钱花在刀刃上！

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一、广告投放竞价准则

首先，我们要清楚影响广告展示的因素有哪些：

图片来源：亚马逊广告

而竞价逻辑影响了广告得到展示。

图片来源：亚马逊广告

影响竞价的设置一：竞价策略

图片来源：亚马逊广告

我们举个例子：竞价$1，使用不同的竞价策略会有哪些不同呢？

& 动态竞价 —— 仅降低：0 – $1

& 动态竞价 —— 提高和降低：$0 – $2

& 固定竞价：$1

影响竞价的设置二：根据广告位调整竞价

广告位是指卖家的广告可能会在亚马逊上展示的位置。卖家可以为搜索结果顶部（首页）和商品页面的广告位提高竞价。

图片来源：亚马逊广告

如果我们选择按广告位设置竞价，基础竞价将应用于“搜索结果的其余位置”广告位组，我们还可以在基础竞价之上，为想要争取的广告位设置最多900%的增幅（10倍）。

图片来源：亚马逊广告

如果卖家选择了根据广告位调整竞价，那么最终应用的实际竞价将由根据广告位调整的竞价和选择的其他竞价策略共同决定，具体运作机制如下：

以“卖家为某关键词出价1.00美元，并分别针对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”广告位设置了50%和25%的调整”为例，那么最终竞价将会呈现出如下结果：

图片来源：亚马逊广告

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二、广告投放预算准则

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什么是预算

每日预算（Daily Budget）是指在广告投放过程中，为每个广告活动设定的每天最大花费限额。它是卖家控制广告支出的一种方式，确保广告费用在可接受的范围内，并避免因意外的高流量或点击率导致超支。

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每日预算的核心要点：

& 控制成本：通过设置每日预算，可以限制每天在广告活动上的最大支出，从而更好地管理整体广告预算。

& 灵活性：每日预算可以根据广告活动的表现进行调整。例如，如果某个广告活动表现良好，可以适当增加预算以获取更多流量；如果表现不佳，则可以减少预算或暂停投放。

& 避免超支：亚马逊通常会在广告花费接近每日预算时减少曝光，以避免超支。但需要注意的是，在某些情况下（如流量激增），实际花费可能会略微超过每日预算。

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如何更改每日预算？

可以随时更改每日预算，所做调整将立即在卖家的广告活动中生效，卖家可以通过以下方式调整每日预算：

& 在“管理广告”视图中，点击“预算”列中的预算金额，输入新的金额；

图片来源：亚马逊广告

& 点击广告活动名称，选中“广告活动设置”，从而更改每日预算。

图片来源：亚马逊广告

更改每日预算，我们还需注意以下几点：

& 新预算即时生效情况：如果卖家减少了每日预算，并且当月已用的广告活动支出低于新预算金额，亚马逊将以当天设置的新预算为准。

& 新预算第二天生效情况：例如：如果卖家在中午将每日预算从100美元更改为50美元，但广告活动在当天已花费80美元，那么卖家需要支付当天已花费的80美元，从第二天开始，卖家的每日预算将会修改为50美元

& 月中更改预算：例如：截至某月20日，卖家在该月已花费800美元。从当月20日开始，卖家将每日预算更改为10美元。卖家将在该月支付的最高费用将是美元800（卖家到目前为止花费的费用）+ 110美元（10美元/天 X 该月剩余的11天）= 910美元

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三、预算与竞价的常见设置误区

测试竞价策略时，最好选择已投放了一段时间、且能够生成足够转化次数的稳定（ACOS 和转化次数在几周内相对稳定）广告活动，然后进入“广告活动设置”选项卡，并更新“广告活动竞价策略”。

90%卖家都踩过的坑！

& 误区1：”抠门式预算”（$5预算想冲BSR？不如去买彩票）

& 误区2：”土豪式撒钱”（高价抢大词，ACOS直接破防）

& 误区3：”设置完就躺平”（不调整=把钱扔水里）

还有测试竞价策略常见误区，应避免下面三种方式：

& 过于频繁地修改广告设置。

& 使用“动态竞价 – 提高和降低”策略创建新的广告活动，然后将其与现有的“动态竞价 – 只降低”广告活动进行比较。

& 使用不同的竞价策略创建两个完全相同的广告活动。

预算设定的3个 Tips：

& 采用适当的预算：在广告投放前，请选择足够高的预算，让广告能够全天持续投放，亚马逊建议每个广告活动预算至少为10美元。 

& 利用预算页面（测试版）：让卖家的广告活动开始投放一段时间后，卖家会在预算页面（测试版）上看到推荐的预算。通过这些建议，卖家可以根据广告活动的效果来进一步优化预算。 

& 检视预算 ：至少每两周检查一次，查看当前预算下广告活动效果，并根据实际情况进行及时的修改调整。

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四、如何调整预算与竞价，综合提升新品表现?

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“自动广告”结合“固定竞价” 帮助新品冷启动

图片来源：亚马逊广告

根据4种投放方式的广告表现，当累计足够的曝光，点击，花费等数据，请下载搜索词报告，筛选高效关键词和商品，加入手动投放。

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“高转化的关键词和商品”结合“动态竞价-提高和降低”

图片来源：亚马逊广告

& 根据广告带来销售的可能性，动态调整竞价；

& 动态竞价 —— 提高和降低：$0 – $2

平均而言，使用“动态竞价-提高和降低”的活动在每个关键字上产生的转化率比“只降低”的活动多52% 。

总结：动态调整3步走

第一周：每天查看”搜索词报告”，砍掉浪费钱的词

第二周：重点优化转化率>5%的关键词（加价20%！）

第三周：ACOS超过30%？马上设竞价上限！

那怎么看出预算设置是否合理？

& 广告活动预算超支提醒

① 在广告活动管理页面上会实时出现预算提醒

图片来源：亚马逊广告

② 可以在栏目中应用每日预算建议

图片来源：亚马逊广告

& 预算规则

图片来源：亚马逊广告

① 基于时间表的规则：

允许卖家提前为特殊活动（例如 Prime 会员日）或根据自定义时段设置预算。该规则将按卖家在规则中设置的日期范围内或所选特定活动期间指定的百分比来增加广告活动预算。

② 基于效果的规则：

允许卖家使用广告投入产出比（ACOS）、点击率（CTR）和转化率（CVR）等广告活动效果指标来设置规则，仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。

# 例如：如果卖家的广告活动 CVR 达到10%时能够获得不错的广告表现，卖家则可设置预算规则在广告活动 CVR 达到10%，自动将增加50%的预算。
* 建议卖家通过不同的预算规则来找到最合适其广告目标的预算规则。

# 请注意：亚马逊使用过去7天的数据来计算这些指标。广告活动的最低每日预算必须为$10，才能使用此预算规则。

商品推广预算页面（测试版）概览

图片来源：亚马逊广告

满足以下2个要求，就可以使用预算页面（测试版） ：

① 可使用该功能的地区：

加拿大、墨西哥、美国、巴西、德国、西班牙、法国、意大利、荷兰、英国、沙特阿拉伯、阿联酋、澳洲、印度、日本

② 满足以下资格要求：

处于激活状态的专业卖家账户

商品可运往所售商品国境内的任何地址

商品在有效类别内

具有购买资格按钮

& 预算的分级设置

图片来源：亚马逊广告

预算就像油门，竞价好比方向盘，想飙车又不翻车？这份驾驶指南收好了！

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