TK店才开一年就卖了20万台，这家宁波小厂的制冰机为何可以风靡欧美？-来暖跨境

内容转载自：SocialBook全球红人营销

百年难得一遇的高温每年都在出现，在全球气候变暖加剧的当下，这样的情况只会越来越频繁。

因此，酷暑季节的用冰需求也有了明显攀升，但家用冰箱的制冰速度缓慢，只能应付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚会、户外露营、后院烧烤等场景时，明显力不从心。尤其是北美、日韩等地区，因为没有饮用热水的习惯，因此不仅夏天用冰需求量大，冬天也同样如此。

于是家用制冰机凭借高效、稳定的制冰能力，正式登上舞台，成为不少消费者必备的厨房刚需电器。

根据 Verified的报告显示，2024年全球家用制冰机市场规模约有15亿美元，预计到2033年将增长到32亿美元，复合年增长率高达8.9%。

这足以说明消费者对家用制冰机的认可，而在这波市场风口中，一家来自广东的出海品牌EUHOMY脱颖而出。

2024年3月登陆亚马逊，上市当周就荣登家用制冰机类目Best Seller榜单。截止到目前，品牌在TikTok Shop美区的销量就累积超过了20万台，总销售额突破2000万美元。

SocialBook好奇的是，家用制冰机的技术门槛并没有想象中那么高，老牌的家电厂商也都在持续发力，为什么EUHOMY能跑出如此亮眼的成绩，并在短时间内实现从“入局新秀”到“领跑细分”的巨大蜕变呢？

一、

精准定位实现垂类赛道的快速突围

相比于其他品牌，EUHOMY更敏锐地捕捉到了“轻巧使用”与“移动便携”这两大消费趋势。

与传统冰箱的内置制冰机相比，EUHOMY在产品设计之初就聚焦于“即制即用”和“多场景便携”这两大核心诉求。

这首先体现在产品线上，EUHOMY既有居家制冰机、户外便携制冰机，还有商用的台下制冰机，基本囊括了海外不同类型消费者的需求。

其次，EUHOMY在功能设计上也有自己的巧妙心思。其Countertop Ice Maker系列下的两大子型号——“子弹冰机”（Bullet Ice）和“颗粒冰机”（Nugget Ice）——分别服务于不同的用户需求：前者能够在6分钟内产出8–9粒清透子弹形冰块，能满足很多对时间和数量都有要求的场景；后者则专为奶盖茶、健康冷敷等场景进行了优化，使得冰块可以直接入口，收获了不少用户的喜爱。

不仅如此，EUHOMY还有冰沙模式、冰球模式等创新功能，通过提供不同形态的冰块来满足用户的多元化需求。至于“自清洁”等刚需功能，自然也都是标配。

这种一步到位的产品差异化，使得品牌迅速在众多竞品中脱颖而出。

从市场表现来看，正是凭借着精准的产品定位和优质的用户体验，EUHOMY一经推出便在欧美、东南亚等多个区域市场实现了快速铺量。

无论是在亚马逊的家用制冰机细分类目中持续占据前五，还是在Walmart.com、Target等平台月销破千，EUHOMY都牢牢抓住了消费者对“高效便携制冰”这一刚性需求。

但这并不足以概括EUHOMY的成功原因，因为这些功能都能被其他厂商（尤其是老牌厂商）迅速追赶。在SocialBook看来，品牌的营销能力才是其保持市场竞争力的重要抓手。

二、

什么才是高性价比的内容种草方案

而在多样的营销策略中，社交媒体是EUHOMY的重中之重，其中又以Instagram、TikTok和YouTube为主要运营平台，前两者主要帮助品牌提高知名度，后者则利用平台的SEO权重为品牌提供信任背书。

首先，在Instagram上，EUHOMY结合平台调性和用户画像，用“小资、精致”的中产生活场景来赋能品牌传播。

其官方账号发布的Reels短视频和帖文并非简单展示产品，而是通过类似于露营帐篷前快速制冰、居家吧台混调鸡尾酒、办公室冷萃咖啡等经过筛选的相对真实生活画面，来刺激用户的情绪痛点，进而使他们产生购买欲望。

毕竟，往可乐里放冰块和在自己搭配的鸡尾酒里放冰块，二者给人带来的感觉是完全不同的。

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然后就是TikTok，EUHOMY在该平台上也保持了和Instagram相对一致的画风，唯一不同的地方就在于品牌借助了TikTok海量红人资源，实现了低成本的声量拉升和销量转化，这里有两个案例可以证明：

Cassandra，一位TikTok原生的带货博主，几乎每条视频都是硬广，因此虽然运营时间很久但是粉丝也只有11.5万，仍然属于尾部量级，EUHOMY和她的合作肯定也是以纯分佣方式进行的。

然而他们的合作内容居然得到了非常不错的反响，一段仅有32秒的产品介绍视频突破了百万播放，收获了10万的点赞和347条评论，妥妥的爆款视频。

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iceaddict.jeff，一个专注冰块类解压视频的博主，只有3.8万名粉丝，同样属于尾部量级。

其和品牌的合作视频也很简单，就是通过镜头拉近的方式记录了一个用EUHOMY产出的冰块将不同容器装满的过程。播放量同样超百万，点赞来到了惊人的35万，评论也有2万+。

这条视频就是一个解压视频，在炎炎夏日用细小的冰块填满玻璃容器的过程让观众有一种吹“赛博空调”的感觉。在开头处，还有数字配音的“Tag your ice-obsessed friend（类似于转发给你的冰块依赖症朋友）”，对于这句话大多数用户的留言都是“I can’t tag myself（我没法转发给我自己）”。

氛围搞笑轻松，因此吸引了不少用户参与评论和转发，这进一步让平台将此视频推送给更多的用户，最终成为了爆款视频。

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这就是TikTok的魅力所在，你永远不知道下一条合作推广视频的表现如何。所以大多数出海品牌和跨境商家都喜欢重仓TikTok，原因无他，这里就是低成本搏大收益的最佳渠道。

在TikTok上，带有官方标签#EUHOMY的视频数量已经接近6.3万条了，抛开品牌方自制的内容不算，这个数量仍然非常庞大。这足以说明在现阶段的TikTok上，“量变带动质变”的策略仍然适用。

但话又说回来，EUHOMY在Instagram和TikTok上的内容策略的核心仍然还是“首次触达”和“情境共情”，虽然有部分用户会选择“激情下单”，但仍然数量庞大的潜在客群更在意产品的具体性能。

而这正是YouTube红人合作发挥关键作用的时候了。

EUHOMY在YouTube上选择的几乎都是带有专业性质的KOL，和他们合作很容易增强用户信任并提高销量。

911Studios，一个专注于全球热门科技产品测评的频道，名字很有辨识度，内容的专业属性也很强，测评的产品千奇百怪，因此吸引了不少科技爱好者的关注，目前拥有接近100万的订阅，算得上是头部KOL了。

合作视频介绍的产品为LunaArc，主要制作月牙冰块，内容整体制作得很巧妙。

频道主持人一边利用该产品制冰，一边和大家闲聊，在这个过程中不仅自制了一杯冰水，更是将产品的功能和差异化卖点都讲了一遍，例如月牙冰融化速度慢、没有异味、灯光提示（不同灯光对应需加水、可取冰等操作）……

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最终，这条视频收获了10.3万次的播放、6126个点赞，在长视频内容中，这个数据反馈还是符合预期的。而且评论区的氛围也很积极正向，不少用户直接留言说“I love how the LunaArc doesn’t take up a ton of space、 I’ll definitely get this product!（很喜欢LunaArc不占空间，并表示自己一定会买它）”。