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TikTokShop越南站本土卖家交易佣金将调整通告?越南本土卖家佣金变化影响及应对指南

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TikTokShop越南站本土卖家交易佣金将调整通告?越南本土卖家佣金变化影响及应对指南

TikTok Shop越南站本土卖家佣金调整解析与应对指南

一、费率政策核心调整

2025年7月18日起，TikTok Shop越南站实施费用结构重大改革：

  1. 基础费率调整
    • 合并两项费用：取消原4%平台佣金和6%包邮服务费，改为统一征收订单金额10%的基础费率。
    • 附加类目费：根据商品类目额外收取附加费（例如，时尚类目附加费达2%-8%）。
  2. 服务费强制化
    • 此前卖家可自主选择的运费计划（费率4.5%，单件封顶3万越南盾），现转为强制性收费项目。
  3. 交易手续费
    • 每笔成功交付的订单收取5%的交易费，与基础费率叠加后，部分类目（如时尚品）总费率或高达17%。

二、成本影响深度测算

  • 低客单价商品承压明显
    以售价50万越南盾（约140元人民币）的服装为例：

    • 原成本：佣金4%（2万越南盾）+服务费6%（3万越南盾），合计5万越南盾；
    • 新成本：基础费率10%（5万越南盾）+附加费5%（2.5万越南盾）+交易费5%（2.5万越南盾），合计10万越南盾。
      成本翻倍，利润率压缩30%以上。
  • 高销量卖家边际成本激增
    月销1万单的卖家，仅交易费一项即增加5000万越南盾（约1.4万元人民币），物流与附加费涨幅另计。

三、行业竞争与政策动因

  1. 平台战略调整
    • 物流体系整合：7月15日起同步征收自发货订单服务费（0.5英镑/单），推动卖家转向官方物流（FBT），以提升履约效率。
    • 流量资源倾斜：使用官方物流的商家享有运费折扣、曝光加权等权益。
  2. 东南亚市场共性趋势
    • Shopee：越南站7月加收3000越南盾/单基础设施费，马来西亚站佣金率升至18.36%；
    • Lazada/Tokopedia：分别通过订单处理费（1250印尼盾/单）、分层服务费（1%-10%）平衡成本。

四、卖家务实应对策略

  1. 短中期成本管控
    • 重新核价：根据类目附加费动态调整定价，时尚、电子类建议上浮8%-12%。
    • 物流切换：优先使用TikTok官方物流（FBT），抵消自发货新增成本，同步获取运费补贴。
    • 活动资源整合：免费参与平台运费计划，利用Voucher Extra（服务费已下调）策划促销冲量。
  2. 长期运营优化
    • 品类结构调整：降低高附加费率品类占比，转向家居、文具等费率低于12%的类目。
    • 本土合规部署：越南税务改革要求企业化经营（如2024年起免征门槛取消），需提前注册本地公司实体。
    • 私域流量建设：通过直播引导用户复购，减少平台流量依赖，降低获客边际成本。

五、政策过渡期关键提示

  • 费率生效范围：新规仅适用于2025年7月18日及之后生成的订单。
  • 争议订单处理：退货退款订单仍收取交易费，需优化退货率（控制在<5%）。
  • 官方资源支持：关注TikTok Seller Center后台的佣金计算器工具，实时模拟成本结构。

此次调整标志着东南亚电商从“低佣金扩张”转向“服务精细化运营”，卖家需以动态成本模型替代静态定价，通过效率优化对冲合规成本上升。

本文地址：http://mip.lainuan.cn/archives/2271

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