淘宝店铺一天需要补几个流量

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导读

在我接触不少淘宝卖家后，发现很多人在运营上容易走进一个误区，那就是盲目追求流量数字，而不去思考流量背后的本质。作为淘宝店铺运营中最为关键的一环，流量并不是说越多越好，懂得在正确的时间、通过合适的方式获取恰到好处的流量，才是真正的门道。

这两天我看到很多朋友在问，淘宝店铺一天到底应该补几个流量什么的。其实这个问题背后隐藏的，是很多人对“流量”这个概念并不清晰。你知道什么是自然流量，什么是付费流量，但更无可避免地忽视了一个核心问题——你来流量，是为了干什幺？

要我说，淘宝店铺的流量获取第一要务是方向正确。你在付费的时候，是不是掐准了流量的精准性？比如直通车的出价策略是不是分得过于笼统？我看到淘宝新店通常都会犯的错误，就是上了直通车就不管了。其实进了直通车后台，你只要按数据反馈来调整就好。点击率、人群溢价、类目出价，都是值得你花时间去理解的指标。

自然流量除了搜索，还应该盯紧活动、引力和淘客这几个口子。回头你上一上淘宝引力活动，找一些匹配度高的关键词放在主图里，你的自然流量那些转化过来的客户，很可能就是你店铺长期的买家。这一点，很多中小卖家往往容易忽略。一上来就想花钱砸付费流量，却不重视这些几乎免费的流量入口，难免会有顾此失彼的感觉。

现在来谈谈不同规模店铺需要多少流量这个问题，其实真的很难给个标准答案。小卖家刚起步，可能连日均20次曝光都不够看，而一家做得好的女装店每天的自然流量已经轻松迈入万计。关键还是看你卖什么，卖得好的产品，往往会带动整个店铺的流量上涨。比如你卖的是聚划算常驻的爆款商品，那流量来源就不会单一。

影响流量的因素数不胜数，除了产品本身竞争力之外，如果你的店铺DSR评分长期在平台中下，也很难吸引新客户。淘宝的搜索机制很擅长识别“优质卖家”，稳定可靠的售后服务在搜索排名中就会有优势。这就是为什么每年"618"大家疯狂涨价的时候，老卖家反而会过得更舒服，因为搜索权重会给到他们，而不是一味追逐眼前销售。

说到流量单价和投入范围，这个可真是淘宝推广里最敏感的话题。想象一下，你产品利润10元，而你的流量成本超过15元，那你是靠卖货赚钱还是靠亏本卖货来换流量？衡量流量价值一个直观的标准就是，你每进来的一个人，他能为你带来多少实际利润。简单说，你只要能做到进货成本20元，赚个30%利润，那流量成本如果控制在最顶尖的水平，就是1.5元来看一个详情页，这已经是非常优秀的ROI了。

再来看看行业内各层级店铺的日均流量参考，普通淘宝店其实应该把日均自然流量定在1000-2000次左右为起点才好。当然如果你卖的是虚拟产品、实物小件或者特色手艺，那就要另当别论。流量不是你死要面子一定要追求的，而是你真心为用户提供价值才会自然聚集的。

最后，很多人问我淘宝店该不该天天补流量？答案是分情况的。如果你上的是滞销品，那一个月补一两次就能看出它有多大潜力。而如果你卖的是大牌正品或者快过季的商品，那每天不断优化流量策略也是必修课。重要的是你要学会看系统数据反馈，流量进来的客户是不是真的愿意转化，他们是立刻就买还是默默比较。因为好的流量，从来不会因为价格而轻易离开，他们选择你，一定是有他们的理由。

总的来说，淘宝店铺运营者的最大误区，不是流量少了，而是忽视了流量的质量。在数据统计按钮熬过夜的网友们，常常被报表里的数字搞得眼花缭乱，却忽略了一个简单道理：流量的本质不是点击，而是你能不断在正确的人面前展示你的产品和服务。当你解决了"人是怎么找到我"和"人为什么买我东西"这两个问题，你每天要补多少流量，自然就迎刃而解了。