拼多多618爆款怎样操作

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导读

拼多多618爆款到底怎么操作？看看这一篇就够了。拼多多的618虽然比淘宝京东的小得多，但并不妨碍商家和消费者在这一波促销活动上玩得很618。想让宝贝脱颖而出，成为爆款？不得不说，这需要门门儿道道儿都得懂。首先，头脑要热乎，腿要勤快，还得懂点营销小技巧。

一、拼多多618期间销量排名前10的爆款商品一般来自这些类目：日用百货、服饰鞋包、美妆护肤、生鲜食品、母婴用品、家电、箱包皮具、图书课程、宠物用品、农业百货。

这些商品能成为爆款，通常有几个特点：便宜、实用、体验感好，或者购买门槛低。特别是拼多多的农产品和低价pos机（大件商品），非常适合助推销量。

火爆的商品不一定是最贵的、最好的，有时候几十元、甚至十几元的东西，卖得甚至比那些动辄几百上千的爆款还厉害。比如二维码拼图；、一次性饭盒；、随手拍；、拼多多价保券等，这些都是618期间定位明确、价格诱人的爆款代表。当然，你也可以找到拼多多平台上面销量排名前十，直接顺杆儿爬，找到自己的方向。

二、拼多多618活动规则解读，不能盲目跟风，活动规则可是实打实的保命符。拼多多在618期间推出超多活动，例如百亿补贴、百亿村播、多多好物节、多多爱商家、多多新店活动等。

其中，百亿补贴是最受商家追捧的，不打折才是真的狠。拼多多在百亿补贴的帮助下，投入了重金把中高端品牌请来拼多多开店，通过官方渠道价格补贴、平台流量扶持等形式，让高价格的商品也能在拼多多平台上销售。

大促期间，商品折扣力度从满减、优惠券、拼单返利等几个方面来。尤其拼多多平台上有拼单模式，商品定价略低于市场价，就更加吸引买家。例如，一个10元的益智玩具，在其他平台卖20元，拼多多上就可能是还包邮，再加赠送一套笔，任你怎么都不买贵。

此外，拼多多上一年一度的“6${Tab}?”吃瓜大会”不只是促销，更是一场营销练兵场，等于一切流量玩法都覆盖了。做拼多多618，千万别被流量冲晕头，要看清楚哪条高速路是真的通往销售顶峰。

三、拼多多618爆款商品推广案例，广告吸睛是基础，传播引爆是关键。

举个例子，很多爆款商品都是通过拼多多短视频、美妆探店、达人直播等方式传播出去的。比如李佳琦直播间与拼多多商家合作，一场直播下来卖爆了50万个单价19.9元的拼多多爆款挂件，并且通过头均GMV破百亿，达到了把爆款从0提升到几千万的销量。这就是直播和广告流量强强联手的结果。

具体怎么做？其实你可以投放拼多多的“多多推手”或者“多多进宝视频广告”，用短视频和图文把商品卖点包装出来，还在达人直播间上架，利用其流量加大曝光。尤其是如果你的爆款还是比较小众的，还可以尝试参与“多多好物节”这种面向所有用户的活动，让一些常态化曝光吸引新买家进来。

四、拼多多官方618活动支持的优惠政策，官方其实手里有一堆惊喜，但能不能吃进嘴里就看你会不会抓了。

大部分商家其实可以申请到拼多多官方的一些平台活动补贴，比如新店入驻通过多多新店活动，能享受30天新店流量扶持；店铺报名参与多多爱商家，还可能得到官方免费推车广告、站内券资源等好处；如果你是品牌商家，多一条路径获得官方授权，那么还有平台官方店铺建设机会，包括旗舰店装修、品牌活动策划、折扣活动支持等一揽子外呼服务。

五、618期间拼多多店铺如何提高商品曝光量，爆发式曝光包括靠平台推荐、你的老用户转介绍、广告引流等多条路径，光靠放产品可不行。

拼多多的商品曝光有一套机制，如果你的商品点击好多，回头率高，就说明用户觉得好，平台就多推荐。所以商品标题、主图、详情页链接，一个都不能马虎。核心就是标题要布局品牌+核心关键词，主图动图吸引人、“新鲜；”、“特价上架；”等标识都要有。详情页的关键是写清楚宝贝的优势，用户买它能解决什么，怎么买，怎么赔，怎么发货，售后怎么搞，用户来咨询时一个个挨着解决，转化才能上来。

想要曝光量激增，人家想在首页前五给到流量的话，必须要有“拉新爆裂期”、“测款计划”、“成本优化”三种打法。如果你的做法都是围绕怎么热卖、怎么定价、怎么发券、怎么引流，那离爆款就差一步了。

总结一下，商品选对了，活动做活了，推广宣传搞好了，拼多多的官方力度也别落下，曝光才能更长远。618即将来临，别傻等，现在开始操心准备，抓住这波流量红利，你的销量也可能迎来质的跳跃。