直通车7～10条在什么位置

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导读

直通车是淘宝平台的功能，其中的广告位排名从第1位到第10位，从上到下展示。

第7到第10条的位置被称为"自然流量补位区"或"自然排名区"。这些位置主要是为那些出价合理、点击率良好但暂时因为出价或创意未占优势未能挤入前6名的商品提供展示机会。这与聚划算的前6名（流标6）和聚服务前3名（流标3）是不同的层级。

关于第7-10条的竞争情况： 从严格意义上讲，第7-10名并不参与亚马逊Exhibit（Amazon Exhibit）的竞价过程。它们更像是阿里妈妈侧自动归类的一类免费或低成本的自然买词或普通间距位。因此，它们的竞争强度通常远低于第1-6名必须竞价和争夺的护城河位置。但这只是一般规律，具体某次展示第7-10位的竞争性也可能受主图、价格、活动等多因素影响。

了解直通车第7-10条的点击率和展示量： 在第7-10名，广告效果通常是"靠天吃饭"（商品本身卖点、价格、主图等）和"靠系统推荐"（点击率数据）为主。这里不会出现付费高价恶性竞争导致点击率极低的典型场景。平均点击率相对较低，但也有商品池数据不错的情况。

更为重要的是，这个位置的数据对判断一个商品的"市场接受度/爆品潜力"有参考价值。

直通车广告在7-10位的展示，其实是一个很好的信息提醒机制。它告诉用户，类似你这样选择的关键词还有很多其他人也在推荐或设置直通车，但没能排到前面。同时，当你的商品出现在这里，说明有一定点击前提，也说明系统认为有展示的意义。

如何提高直通车7-10条的广告效果： 如果目的是让商品出现在较高的7、8、9、10位并且能被看到、产生点击甚至转化，核心优化手段不在于刻意降低出价（除非是为了测试），而是：

① 优化创意和关键词质量：确保创意精准、有吸引力，所选的cpc、优词宝关键词是有价值的、点击率尚可。 ② 维持合适的出价：不必与前6名死磕，也不必过低以至于支撑不起自然流量的价值。出价只要够稳住原有的7-10位，能让数据跑起来即可。 ③ 利用数据积累提升展现：增加曝光、让系统学习你的宝贝点击率、收藏加购等良好转化数据，有助于稳定或提升后续的自然推荐量。 ④ 关注点击率：当点击率为负或极低时需要重点检查爆款创意是否与关键词、商品属性高度匹配，同时观察同行平均点击率。 ⑤ 利用妙招"按摩"流量：比如可以偶尔加价点击测试一下（如果预算允许），模拟高点击率信号给系统，帮助竞品间隙优化。

位置越高，曝光和点击越理想，但成本也越高，尤其是前6名。

直通车7-10名为处于较低出价区间的商品提供了一个展现机会，它们的效果更多地取决于商品本身的质量、直通车的优化以及询盘转化。