网店新手适合卖什么

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导读

说出来你可能不信，很多"成功"的网店老板，大多数都是从小白开始，边摸索边前行。如果你是打算开店的新手，不知从何下手，不妨来看看这篇文章，掌握一些关键信息，也许能帮你少走弯路。

现在的电商环境竞争确实激烈，但机会也很多。选对产品、找准定位，再加上用心经营，让开一家网店并不难。先别焦虑，从选品这个基础环节开始，一步步来。

01 新手店主更适合卖什么？

说实话，对网店新手来说，选择简单易懂、定位清晰的产品类型非常重要。

我个人建议优先考虑三大类目：实用型产品、个小型产品、或者服务型产品。

实用型产品首先要考虑生活刚需，而且是那些总会出现问题的小物。比如生活中常用的收纳盒、办公桌上的小工具，或者常见不便之处的解决方案。

再比如装饰画、加湿器这类产品，平时不一定用得上，但用过一次就很难离开，属于那种经常见到却不一定购买的东西。

其次是个小型产品， 小件、轻便、文化创意类产品都是不错的选择。小件轻便商品重量轻，运送成本低，整体运营压力小很多。

在淘宝、拼多多上，这种产品类目还是相当有竞争力的，因为你可以在产品本身的特色上下功夫，打造自己的视觉记忆点。

除非你有专门的设计团队或与工厂合作的经验，否则不要轻易触碰运动鞋、箱包这种产品。这类产品SKU复杂，成本高，退货率还非常高，对于新手来说难度太大了。

02 进店要注意什么？

别小看选品，我曾经见过很多新手很容易在这个阶段栽跟头。

首先一定要做好市场调研。别一上来就想卖什么火卖什么，可以先找出适合自己的细分市场。

你真正需要考虑的是：我们产品是什么？谁会需要它？为什么现在不是别的东西？

当你卖得足够简单，连你自己都能说清楚商品是什么时候，你就离成功不远了。

定价策略也要慎重，别一上来就压低价竞争。大多数新手都没意识到，低价背后是利润，过低的价格常常会拖累整个店铺的估值。

物流和包装是另一个不能忽视的点。在确立选品之前，你要想清楚自己能不能找到稳定的货源、合适的包装，还要考虑产品的运输成本。

客服是建立顾客忠诚度的起点。 任何只讲卖货不顾服务的店铺都不会走远。菜鸟客服一下子是可原谅的，但别把菜鸟客服设为以后的常态。

03 后半年热销趋势有啥变化？

说到销售趋势，我得跟你说说，现在的电商产品选择越来越多，消费者的选择也越来越挑剔。

如果你想完全依赖淘宝后台的数据拍脑袋做决定，大概率会碰壁。别奇怪为什么你看到一些账号说教废话连篇，接着就会说到"后半年我们建议卖这类产品，基于数据观察"。

不要质疑数据，你要会怀疑那些自以为懂数据分析的人。

对于网点起始期的销售数据预测，没有哪个人比你自己更了解，相当于让你预测未来怎么发展一样困难。

环保产品现在真的越来越受欢迎。比方说，如果你想涉足棉麻制品，这类产品天然环保，恰巧符合环保消费趋势，几乎零退货率，上架后不用如何大搞营销自然会来买。

宠物用品也值得关注，在一点是因为宠物数目增长快，二则是养宠的人群消费水平普遍较高，三则是宠物用品有季节性强，你可以在从冬季用品、夏季用品、到日常用品不同类目里挖掘近半年以上的销量机会。

抓住文化IP热点。 如果你可以挖掘一个文化元素，结合创意，把它做成个性化定制产品上架，配一点时尚和文化，效果会出人意料。

04 心得 初期推广要做些什么？

在产品选好后，别指望有多少人找上门。没曝光，哪儿来流量？所以初期推广是每个新手店主必须要面对的问题。

不要一开始就烧钱投抖音、小红书。 初期预算有限，还是要考虑如抖音、小红书平台免费推广资源。比如参与官方免费活动，争取达人探店，发放试用机会等。这些是几乎零成本推广。

站在消费者角度来想内容。 值得分享什么？当顾客看到什么视频会不关注你的账号？把这个问题回答好，你就能明白内容构思基础。

不要做"硬广"，要讲故事讲故事。

学习短视频制作。 快速编辑剪映app，就能上传内容。你可以模仿上班招聘视频的剪辑方式，入门没有想象的那么难、更没有时间投入的恐惧。

多做一些线上活动。 直播带货、限时折扣、达人抽奖、发券等等，每个月至少要搞一场。从每天晚上开始，慢慢建立自己的流量方式，日后想想也会轻松一些。

05 失败原因 想想为什么会失败？

可能你觉得你选了很好卖的产品上架了，几日后店铺访问量却少得可怜，甚至毫无收入。别生气，常见的店铺问题并不可怕，关键是从中学习。

产品没差异化肯定是第一大忌。 数百种商品卖同样东西，你要用什么打动人？人家用30元，你卖29，你就赢了？我见过太多自以为有什么大不了实则啥也不是的人，记住：差异化不是靠比市场上的东西差一点点就能触动想要投你的人。

产品或许不会真正失去顾客，但用户迟迟保持沉默、上升势头很缓慢或者很快遇到瓶颈后就失去流量的情况，或许是产品定位有问题，或许是推广没选对。

控制好资金流， 不要想着自己能支撑不亏本一直经营，而是要想着日子还能撑多久？除非你对某几个产品有特别的把握，否则你可能会要不断卖掉货维持热度，否则库存压力是从何而来的？任何理由当你找不出销售欠佳的原因时，库存开始积压是第一打击信号。

最致命还是对服务的忽视。当客户第一次来的时候，你说了句难听的话，他不会马上就跑；但当客户今后来第二次的话，你很难说他换了别家是不是因为上次那种服务不满，但难能可贵的是留住的顾客，他们会讲述给还未来过的人，两者对比是致命的。

小体量也是靠积累的。 少量确确实实需要日积月累地做，如果你今天生意不好就来问我方法，等你做出成绩后能回来分享一下方法，那会是对问题各位最大的鼓励。

06 介绍 适合新手使用的工具软件

工具选不好，运营过程常常把人累个半死。如果你不想每天简单做着重复的事，还是来看看这些工具吧。

做好品筛选工作， 你可以尝试淘宝、拼多多后台，或者用五洲易购、铛铛有货等选品平台。避免退单货物，辅助你做固定的选品数据整理，这个工作让许多人感兴趣，等你编辑一张表格用了整天的时候，工具就派上用场了。

ERP工具是一个批量管理商品订单和物流的系统，省得你手动更新订单等技术性问题。淘宝和抖音都有自己的ERP，也可以考虑第三方品牌全掌柜、千牛等平台深度集成。

客服工具才是真正高效工作的秘密。比如小林客服助手、店小蜜等软件，自动应答最简单的问题将会减少你大量重复值班时间，你每天空出来的时间就可以用来思考业务，而不是回复日常问题。

假如你没问，但我觉得你可能会关心：能不能长时间使用群聊、公众号或短信？首先，在淘宝上，这种方式不能称为推广；其次，要在规则允许情况下设计到店客户体验，这种方式不适合。

如果想做一些高端有趣设置，建议先找同行聊聊或者看看别人的分享，了解现实中的规矩是什么。记住：不要假设平台的宽容，而要靠实力做长期经营。

说到最后，别怕门槛，怕的是没行动。如果考虑清楚再尝试，几年下来才知道你的店铺可持续发展吗？这就是为什么。

所有工作都是由细碎小动作累积起来的，只要动起来，哪怕是今天做一点点，明天多一点，你会发现你离梦想中的店铺并没有想象中的那么遥远。起手简单点，越早动起来，收获才会不知不觉多一点。