万相台场景投放要设置人群吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在讨论万相台的广告投放策略时，一个问题经常浮现出来：是否需要特别为投放设置目标人群？首先，我们需要了解一下万相台是做什么的。

简单来说，万相台是中国在线广告领域的一个智能投放平台，它是依赖于主流社交网络平台（比如抖音、小红书等）的推广工具。这个平台的特点之一，就是支持基于用户日常活动可能发生的具体场景进行广告内容投放。

所谓万相台场景投放，就可以想象成：你在城市广场（比如抖音App中的信息流位置）向跑步的人展示运动水杯，而在电影院中则展示爆米花机，这绝不是随机盲投，而是营销专家尝试让广告与特定场景保持高度贴合，从而精准地唤醒目标客户。这样做的目的非常明确，就是让广告变得更自然、更有针对性，而不是一种让用户明显感觉到“有推销味”的信息轰炸。

那回到核心问题：在万相台上投放广告，我觉得应当尽可能地设定目标人群。要知道，一个广告如果能够被大多数看到的人轻轻忽略而只被目标客户记住和关注，那是多么高效的状态啊。万相台允许你根据受众画像进行定向投放，这样你的每一分广告预算都能够更聪明地发挥作用，真正进入合适的用户心智中，创造更大价值。

当然，你可能会问：“不设定人群，广告就不会被完全关闭，也没有任何投放意义了，是不是更简单？”是的，从表面上看，这就是一种“放养式”的投放，但是说实话，如果你不设定人群，实际效果通常表现得比较一般。理由很简单：广告既然无效或低效，转化成本就会升高，本身的ROI也会降低，别说增量转化，你可能连现有的用户群体转化都很难持续保证。

更进一步来说，如何根据不同的投放场景来选择合适的人群，这是万相台的一大优势。比如，你面向的投放场景可能有：帖子底部的“猜你喜欢”、“另一条”广告位，这些平台用户通常处于较为碎片化的浏览中，这时候适合泛人群定向；而如果广告出现在"直播中间插屏"、"视频贴片广告"等位置，则更倾向于精准匹配年轻、高活跃度的用户。

所以在实际操作中，万相台有一套非常完善的机制：平台AI可以为你推荐人群标签，比如基于用户性别、年龄、兴趣、行为等特征数据，让你通过它的智能系统进行初始筛选，而你则可以在实验和数据反馈的基础上，辅助地进行人工微调验证。这整个过程，既省时又可行，可以让你的广告适应不同场景，做到有的放矢。

如果你以前没太在意人群适配，现在该明白了：不要想象那只在抽象广告上打转的线条，你和你的广告应该同时在抖音里跑步、在小红书上看美妆，在早高峰的地铁旅程中成为用户“加油”的伴侣。请注意，不恰当的人群投放就像把钥匙丢进大海，更别说在大海里还只拾到几个零散的珠子。或许，人们会对高尔夫球从天而降感到新奇，但更像是看一场与你的需求无关的戏剧。

因此，如果你希望自己的广告不只是被看见，而是被记住、被行动，那么我就强烈建议你善用万相台的人群定向机制。