手淘淘金币流量是什么流量

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

用户通过手淘参与淘金币活动，能获得更多好玩又有用的金币，这些金币可以用来兑换优惠券和红包，还能参与各种有趣的任务，比如金币大转盘、集点活动、限时抢购，以及店铺中的橱窗点淘任务等等。所有这些活动，本质上都是拉动用户进行了购买，同时也动了销，还拉动了天猫的一些商家。而且只要领券和抢购，就能获得返流量。这个让大家买了又买的路数，就是淘宝的淘金币流量。

淘宝和天猫这两年做的动销都是不一样的，淘金币领券和淘宝返现中心实际核心机制是一样的，都是为了刺激用户购买，为了拉动用户动了更多，买了更多，自然成交更多。从数据层面上讲，这些都是有转化的流量，都是能打出去又能带回来的流量。

淘金币和淘宝的自然搜索底层驱动机制是不一样的，淘金币对于用户来说，主要胜负手在于“能省钱，参与感强”，而自然搜索的核心是“要好玩，要好看，要命中搜索词”，能上自然搜索第一，才是终极王道。对于很多中小商家或者新店来说，能巧妙融入淘金币体系，是当前能赢一定流量和订单非常好用的办法，但自然搜索依然是商家的第一阵地。

淘金币的根本，依然是用户通过参与各种任务、领券、抢购，把任务做的越好，领券越多，参与越积极，最后自己买了更多的东西，从而转动了淘宝大盘，淘金币的任务就是用户搬运进度条的一种，其实是用户通过完成淘金币任务去领券，去帮淘宝运送流量从而让淘宝获得一定数据。用户获得的金币就是淘宝奖励用户的中间态，用户从产品搜索决策，到用户最终购买，这一路过程有很多需要用户触发的操作。淘宝淘金币相当于把用户平时想要自己玩起来的一系列操作，通通转化为具体而生动的“多用淘宝能拿奖励”的激励目标。积极参与淘金币活动的各种任务，比如：满减红包领取、开闲鱼店铺领券、淘口令赌博猜中获奖等等，都是淘宝用来挽留用户、提升用户粘性的“糖果”。

用户通过参与比较复杂的交易，淘宝就会奖励用户一定数量的淘金币，这其实就是淘宝“类现金回馈+消费激励”的策略，目的是让用户“消费得越多，拿的奖励越多，未来消耗金币就越划算”，以此形成一种良性循环，把一次单次浅度刺激购买，转化成深度欲望刺激购买。而淘金币活动作为拉新、促活、促复的手段，获得了用户的高度互动和粘性。

淘宝也并不是硬性地去分配淘金币流量，而是一系列的免费领取活动，所以更多意义上这些任务都是淘宝发布了淘金币任务后，用户通过操作拿金币，进而淘宝认为用户有消费的意愿和能力，就分配对应的流量给到这些用户或者商家。商家也可以通过发布淘金币活动来获取流量，只要有投放和转化率，商家就能在淘金币里获得爆单机会。