淘宝网上开店怎么进货卖货

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导读

在淘宝开店可以说是中国电商领域最迅速、最便捷的创业路径之一。但很多想要开店的朋友往往在第一步——如何进货和销售上就感到迷茫和压力巨大。不用担心，我们会从你最关心的问题出发，一步步打开大门，让你尽快实现网赚梦想。

首先来说进货渠道，这是开店最核心的环节之一，也是区别于平台型淘宝店的最大优势所在。以下是几种主要的进货方式：

1. 传统批发市场：如1688（虽然是阿里巴巴B2B版本，是大量供货基地，很多淘宝店就是良心采集自这里）可以直接联系厂家或批发商。这些地方选择多，价格批发，不太贵。 进入方式：打开1688，搜索你要卖的商品，如"男士T恤"、"女装连衣裙"、"美容仪"等，按属性筛选，和批发商聊货源数量和价格。
2. 厂家直接来样：如果你产品找得到厂家，可以争取直接找厂家供货，虽然有时议价空间小，但产品质量更容易控制，也杜绝掉碰货风险，对维护店铺评价很管用。
3. 产生一件代发：如果你没本钱投资，也没精力管发货，那一件代发模式可能最适合新卖家，但是要小心控制意控品质量，现在那种通用代理软件只能提供基础功能，你要自己辨认真假样品。
4. 本地代卖/挂靠：一些县域电商服务商或淘宝、拼多多熟人也可以合作，他们负责货源和出货，你收佣金分成。
5. 和厂家谈代销：有实力的小厂家或帮扶机构商经常愿意和你合作，有试水心态的新人不妨先试水这种模式，达到一定销量后转型自营或加盟代理。

说到进货，核心算是计划和沟通两大板块。新手资金投入少一点成本就行，很多淘宝卖家都是二手起家的，所以一定要计算清楚进货成本和定价利润。

进货流程：

1. 确定你要卖什么类目：首先要确定你要卖什么类目的商品，比如食品、化妆品、服装、饰品、手机配件、家居用品等。搞清楚跟平台、涉及法律有关联的商品也须后台注册店铺性质，一定要备案好经营范围。
2. 搜索寻找/接触供应商：你可以直接在1688上搜索，或者通过网漂认识厂家、同行。但建议你在淘口那里参考不少"官方供货商家"，进入供货平台时，能看到他们涵盖的分类、起批量、再结合成色判断是否可持续支撑。
3. 沟通价格与货源细节：联系上供应商后，核心事有两个：价格严重谈！历史评价看！确定好后，要询问主营商品、起订量等条件。
4. 去实地看货：真心觉得那次交易不可少，就需要去厂家或基地实地看货，拍相片、试货，在手中能掌控，不寄样就能清楚掌握质量状况。
5. 谈合同与付款：一旦确定了合作，最好在淘宝后台和供应商谈好价格、结算方式（电汇、支付宝、货到付款退款等）。如果可以，签个简单合同（哪怕只是供货承诺书也无妨），保留证据以后包你省用到场退款处理麻烦。
6. 制定退货机制：无论是你和厂家，还是销售的状况，商品退货是不可避免的，所以卖家一定要提前设计好退货机制和违约条款，绝对不能有一言堂态度，毕竟买家你卖得再便宜，人家缺德可以上门退货、举报你卖次品。

刚刚讲了找供应商，货源要稳，但这些人选多个、多个对比也很重要。淘宝是真实的经济环境投射，店家和厂家是互惠互利的合作关系。寻找靠谱供应商如果只看一个方向，那你面临退货难、发货难都是常态。

以下是选供应商时的一些小技巧：

1. 多找几家对比：供货价、发货时长、产品稳定度、买家反映都要考虑，从多个商家那里收集信息来评估质量。
2. 重视评价和信誉：尽可能翻看淘宝商家主页上的"描述相符、服务态度、发货速度"等历史评分数据，不要轻信对方吹嘘。
3. 索要详细参数和尽可能寄样：别说有钱就不可能寄样，很多厂家都得配合你，以便展示商品标准和材料材质差异，减少售后隐患。
4. 观察起批量：如果你是小卖家，身子骨就是身体小，那么小批量、一件代发才是温柔解决方案，店主不是你不过儿哦。不同供应商对起批量要求不同，选择适配你店铺定位的才是最佳方案。
5. 关注同行评价和产品质量反馈：最重要的是不仅要打听供应商的搜索情况，还要关注他们实际卖的商品质量评价，一个"销量好"的商品往往是符合条件的商品。

淘宝开店首先需要注册一个淘宝账号，然后按照淘宝规则提交个体工商户、一般纳税人资格等经营资质证明。

特别提醒一下，一些特殊商品（如食品、化妆品、医疗器械等）或许有条件更严，你要关注平台上对这类商户可能存在的特别监管要求和入驻规定。现在淘宝对激励认证客户的新创商家有一些倾斜。

至于销售，这一步更多是要懂运营和技术上下功夫。买完货后，你需要：

1. 开店前必须访问淘宝规则中心和知识产权保护平台：然后花时间熟悉规则，轻则扣分扣保证金，重则直接封店。
2. 挑选商品图片和描述文案：这是拉升店铺排名的关键，顶尖淘宝卖家通常会在1688、千图网、图虫等平台找正版图源，避免斗图、丑图、文案不清晰导致转化率低。
3. 熟记商品上架规则：避免出现侵权、违规、错别字、承诺过低等问题，影响商品评分，尤其对于数据支持新店卖家，点击率和转化率影响很大。
4. 设置合理的定价策略：可以通过竞对数据、直通车测款、促销活动等方式逐步熟悉定价法则，准确的定价对店铺利润起着决定性的作用。
5. 如何投放广告：可以通过淘宝内如直通车、超级推荐等方式吸引意向人群，但要区别新老淘宝用户，有些精准投放反而会让新卖家破产。
6. 客服管理：每天要处理几百条信息并及时回复，除了模拟用户千奇百怪的问题，还要在线分析产品反馈，不断优化商品信息。

在这步工作中，要始终把金刚童子般的耐心捧在手心，用水晶般的清澈眼光去识别真假评价，重要的、一直在变的用户服务需要你随时调整，只有这样你的店铺才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

很多淘宝卖家都是自带颜料的，无论你是个体户、小微企业，即便是班级创业学生，善于协调资源的你，必定能在喧嚣的商海中找到属于自己的一片蓝海。