拼多多经常优化主图有影响吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

最近有个老铁特别困惑，干拼多多做商户这么久，天天看到平台上产品卖好的跟开了挂似的，点开一看，人家的主图换得比女朋友海还勤快，那优化可不是一次两次的事儿，这真的能带来实际的差异吗？

老实说，拼多多上边每天都在涌进来数不清的商家，产品型号越摆越多，展示位置又几乎没有区分度，消费者难免性子越来越急躁，下意识一刷而过，或者一看到不太对胃口的就被跳过了。那您说，在这种情况下，如果你的主图还只是那个一成不变的状态，甚至是个模糊图片或白底头像，这还谈什么来吸引顾客停住脚步？

我们先说结论：是的，拼多多上反复调优并换掉主图，绝对不是在市场上添乱，而是对企业生存的重要活动之一，甚至可以说是让自己的商品醒目的最后武器。

一个简单的案例：某款原价49元的防水手机袋，从9月中旬上架开始，两个月了不过是个默默无闻的小白盒。换了主图和详情页后，突然有一天进了几个风格统一、还有动图的动态图。没几天就上了类目前三，某一天甚至发了#秒赞爆款笔记#的营销号小黄文，这几天期间，直接把之前这个商品推下去了。差不离之处，就是贴上了优惠券，加上了原创主图，有没有可能也是主打因素，反正主图确实在其中起到了一定作用。

本条商品第一次优化，把之前2016年的旧图用商业免抠图铺了九宫格，加了价格标签和拼图，整体看着更符合现在拼多多的视觉风格。

过了段时间，重新优化，联系到一位美编重新设计，主图变成了动态海报，从静态变成了动态，从杂乱布局变成了有序展示，还加入了文字标签和图案，连价格标签都是通过拼图生成的。

这一优化带来直接效应：同款商品被推到类目前台，流量明显提升，好评退货率下降，有效竞争力度增强，至少可以这么说，这次优化提升了销售。

为什么主图优化能产生如此威力呢？等等，我们不是单讲事情，还要讲道理：

1. 提高点击率：拼多多上的浏览节奏非常快，用户看到最多的是你通篇往下拉的首页PP、商家入口的大横幅以及被各种“推品宝”打出来的碎片信息。但无论你的产品气质多么高格调，在用户眼前停留2-3秒后，除非立刻为你勾起好奇心，吸引用户点进去，不然会被无情扫进回收站。一张好的主图，一秒就能传递产品核心卖点与气质，从而让用户选择“再看一下”。

2. 间接改善转化率：别看主图是封面，但它其实就是用户和你产品最终成交的第一个擦肩而过。你无法想象，许多客户是因为主图非常新奇才决定点进看看，看下卷前言的；也许多个评价好的主图就像一面镜子，让客户觉得产品应该不会错。主图优化可以作为信任感的一部分，转化率会有一个隐性的增加。

3. 排序优势：拼多多算法会选出得分最高、图像最吸引人的商品在前面呈现。视觉效果好、信息传达清晰的主图很可能获得更多点击，自然搜索和展示排名也会提升。

那到底怎么优化拼多多主图才有效呢？

• 优先考虑动态主图，而不是静态图片：动态主图更能抢占用户眼球，吸引人。当然移动端浏览器只支持9张并且小于5M的图片，您可以主图动态，详情页使用更多图册。
• 保持风格统一：很多人对"拼图风格"和"大白底图"还不太适应。主图上多用拼图、贴图，和拼多多现有的审美节奏紧密契合；
• 醒目文字：如果你的商品是卖打包羽绒服、户外装备或者宠物视频设备等，标题关键词您用粗体花式吓一跳。不然纯白板上的文字一下子滚动起来可以看，或者字体太小也白搭。
• “左图右价”原则：有人说，拼多多已经变成了“左图右价”，很显然，主图的编排和价格呈现最好设置在用户第一眼就能看到的位置。
• 可别老是用美图修出来的视频：是的，你看人家抖音、小红书上的内容做得更好的人都知道，即使是图片，真实、照片风格内容往往更受欢迎。拼多多依旧主推照片的内容，哪怕是产品拼图也要有真实感。
• 优化文字和排版：文字是另一面镜子，商品定位是明确表达，如果用户一点就进，那希望他看完细节后的“哎呀，不错哦”，要搭配合适的文字与习惯模板的排布。

综上所述，拼多多上不断优化主图，是用心经营店铺的商家的重要行为。不要小看一张图片，它可能就是你商品短暂停留观的终结点，上热门还是掉落流量的分水岭。把主图当作每天营销安排的一部分，用动态来吸引用户，用风格来传递价值，用细节让用户记住，这才是拼多多上优化主图的意义。主图不是装饰件，而是通向销量的“敲门砖”。