抖音橱窗能挣钱吗

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导读

有句老话说得好：“没有白没有的流量”，但现在看来这句话可能还得加点“前提”。当初抖音引入橱窗功能时，我是抱着“看了就想买”的心态去尝试的，没想到这一用，这一聊，这一琢磨，倒是真把自己整明白了：这抖音橱窗，确实是个能挣钱的渠道，只是挣不挣得到、能挣多少，还得看功夫和眼光。

先说收入模式吧。这部分其实就是抖音商店的变现能力，具体来说，你的橱窗链接里的商品被用户购买后，你得到的不仅是粉丝，还有实实在在的佣金收入。我有个朋友，玩穿搭博主这一块，靠橱窗卖衣服和配饰，半年下来收入就上去了一个台子。抖音自带的人流量和搜索流量之一靠近商品推荐，本身就是个好活路，尤其当你做的内容和产品高度关联时，用户从看广告跳转到购物，并不少见。

再就是品牌合作什么的，比如送产品、打广告。抖音官方有时候会给橱窗创作者一些流量扶持，别人凭什么选择你？就凭橱窗这个入口。这和以前淘宝靠软文带货、微信靠朋友圈引流有本质不同——橱窗是抖音平台内部的转化通道，路径更短，用户更愿意尝试。有一点很明显，如果你有几百万粉丝，橱窗能带动的商品销量你自己开电商都跟不上，所以品牌找你做推广，需要的不只是图样，还有可信度。

不过产品得是你自己的还是品牌授权的，这又涉及到电商这块。像小米、国货、美妆那种热门品类，用户免疫了吗？没那么快，只是和普通广告比起来，橱窗的商品展示更带感，更像在看你朋友推荐而不是在被推销。从我了解到的情况来看，那些把橱窗用好的，无一不是内容创作和用户运营两手抓的。视频拍得好，文案写得干货，橱窗商品本身就和内容搭配，这样用户不买都难。

说到盈利，单纯的佣金其实只是收益的一部分。你还可以靠带货本身累积财富。有些做母婴内容的博主，卖奶粉、卖辅食、卖推车，一单甚至能赚两千多，关键在于量大。（虚构案例举例：假设博主拥有粉丝50万，橱窗带货转化率大约为0.5%，那么月销售订单为2500单左右，收入可能在2万到4万元之间，具体要看商品定价和利润空间。）

说实话，别想一口吃成胖子。开通抖音橱窗本身也好比买票进站，要准备些东西：品牌方授权？你得先和他们的其它渠道谈；产品有来源？得测消耗，得让用户觉得值；自己的账号也不能太废，内容不够质量，用户也不见得点进去买。

说到这里，很多人会想：那我得花多少钱才能开始挣这部分钱？确实，赚钱不花钱那肯定是不可能的，这就是没根没底的东西。做抖音橱窗需要的花费，根据不同的情况，主要包括以下几方面：

• 账号准备与基础成本：你在抖音上面要是能做到一定的账号粉丝量，有可能点击橱窗流量才会多，这一般需要调动跟内容相关资金，比如开展拍摄、运营费用，大概是五万到五十万左右。如果你是个普通创作者，一个月花几千块维护账号完全可以，不过你要是能撬动项目方的合作，卖货的利润可能翻倍。别人能赚钱，说到底也是靠的持续创作和选品眼光过硬。

• 号店（企业号）与橱窗开通：如果是小商户，直接申请企业号橱窗很麻烦，你自己注册的号可能流量不够，所以很多电商、或者甚至是一些小巨万，都是自己注册公司办号店，人员配置和人力成本也是很大块的一部分，这是一笔不小的资金支出，投入产出需要你自己算清楚。整体算下来，可能也得三五万起，具体你想怎么玩可以控制在这个槛里头。

• 产品供应与库存成本：橱窗卖东西，产品要是码了原先入库，那是必须的，不然就是品牌方供货、授权了，你拿的产品要承担库存成本，否则一旦爆单、出货慢，粉丝体验很差，后面带货也会变费劲；你的短视频内容要贯穿整个橱窗卖货，这意味着你并不仅仅靠拉客，还得把商品卖点、用户福利都讲透，不然钩子再多，粉丝也不见得买。单量上来之后，买卖双方都能赚到钱，沉不住气是不可能盈利的。

• 广告投放与流量推动：如果你想站稳橱窗领域，单纯靠原生流量引流也是可以，但很多时候你需要付费引流，像抖音的短视频朋友圈推广、千川或者其他品牌露出，这部分也是橱窗收益的必要补充。一般新手需要准备几千到几万不等的试错资金，才能真正在竞争中分一杯羹。

最后聊聊ROI。你自己每花一块钱推广、拍视频、买测品，到底能收到多少钱的回报？你要是靠审美和技术挣钱，你的变现可能符合ROI最低的那部分，每天几十个订单，每单几十元收益，月赚三五千跑不掉。但如果你已经做到了一定规模，或者搞定一精准人群，那这块收益就是相当可观了。这跟品牌的广告投放不一样，不是哪里都能走大流量，而是你的用户本来就在你的内容场景里产生了信任，变现效率很高，这就是橱窗的魅力。

那说来说去，橱窗到底挣钱不挣钱？根据我自己的观察和交流，其实它根本不是非黑即白的问题。说能挣，是有大量案例支撑；说不能，是因为很多人根本玩不转。门槛不是低，而是太高，你需要有脚踏实地的内容哲学，需要有推特得当的流量投放能力和足够的试错资金。最后，躲在功劳背后的是你选品的眼光，只有当你虚心学习，用心测试，同时容错成本也得上去了，才算抓住了橱窗的变现机会。

总而言之，抖音橱窗能不能赚钱，谁说了算？你说了算！只是决定权在你手里，你选什么产品，决定了你赚多少；持续创作、精进内容的毅力，决定了你站多久；而那笔购买橱窗启动资金的账本上，写满了你的收获潜质。