万相台推广连续投放几天

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

最近我在运营一个产品，准备试试看万相台连续投放几天的效果。也就是从投放的那一刻开始，连续不断地让广告跑起来，一周大概是7天、两周大概是14天，连续不停，中间没有任何打断。这跟那些中断一阵子再重新投的不同，我就是想看看连续针对同一个受众来传播，会不会有更好的效果。

刚开始的时候，我创建好了广告组，参数都设置好了，然后一踩播放，广告就轰隆一声开始了。说真的，我原本以为，一方面怕是连续投放，广告创意会不会被用户反反复复地看腻啊？另一方面，服务器能不能扛得住这么大流量的压力，会不会有什么问题？好在万相台后台也挺稳的，监控数据显示前两天一切正常，浏览量在增长，点击率还没有出现明显的下滑，这个挺好。

接下来两天，出价策略略微调整了一些，因为后台数据显示整体CPC涨了一点点。中午12点多，拆解投放金额统计报告，我惊讶地发现一个现象：连续投放两天后，平均CTR（点击率）比刚投放的那一天提升了大约7%。尤其是刚好早中晚三个高峰期投放，用户互动的热情并不减。看来持之以恒不断地同一批人群进行触达，是有好处的，这种效果不是一劳永逸，而是在持续积累。

再来说说最近几次推广的持续时间。上个月投放了一款新品，当时用了7天连续投放策略，产品成交额同比增长了35%。上个月的情况和这次不同。上次投了个跟风潮流的应季产品，我们采用的是10天周期。结果那段时间受欢迎度下游来回波动，说实话投放效果不及预期。这次这次我决定只坚持一周，就是从周三到下周三，不去那么久了，看情况再调。我们发现经过长时间充分预热后，每次产品上线的前七天才是最佳销售窗口，之后即使仍继续投放，转化也比较乏力了。

这里面其实涉及到一个策略。我们是在测试连续投放周期是否会影响ROI。万相台这种系统的功能本来就是为了多维度自动测试、优化推广路径，本身就需要把竞争对手、关键词热度、投放人群这些都纳入考虑维度。比如这次连续七天广告不停，我们锁定了它要做的一次主推引流，产品本身利润也不错，可以适当拉长时间测试，但也不能做得太长，所以周期控制在了7天。

至于成效嘛，虽然只连续投放了七天，但仔细回顾起来，前五天的成效还不错，平均ROI在2：1附近浮动，CTR没下滑，平均的客服会话咨询量也增加了两成。当然，影响大不大还得看大盘的流量。这七天下来，总ROI稳定在了1.5：1以上，符合我们之前在测试期间已经看到的趋势。数据统计也清楚，七天的投放对比中间插入间断期的投放，销售额高出16%。所以，我打算以后常规推广时，也尽量采用连续投放一周的策略做个基线测试。当然，具体时间还得看产品情况，比如特价引流可能要做长一些，而主推新品投入产出高的时间点较短，没必要花太多成本占位。

总而言之这件事，策略要不要连续投几天，主要还是得看这次投放的是什么产品，市场对于这个产品的热度，投放使用的预算，不过仅从我个人的连续几轮测试来看，连续七天投放是最能体现出效果的一个周期，至少最经济。当然如果你是在做印证研究，你可以实验更长或者更短的周期，这取决于你的需求跟目标。