拼多多场景OCPX推广怎么做

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在拼多多上，OCPX（目标优化推广）确实是很多商家绕不开的一种推广方式，尤其是对于希望稳定控制投放预算，同时又希望能够精准触达目标人群的商家来说，掌握好OCPX的投放思路非常重要。

很多人刚开始用这个工具可能觉得有点难，但其实只要你了解了它的核心目的和每一步怎么设置，就能慢慢找到感觉。下面结合实际操作中的经验，讲讲关于OCPX应该怎么推广。

推广前，最好先对推广环境有一个整体了解。拼多多自身的产品偏态非常明显，用户喜欢价格更敏感的商品，而消费习惯也是“抽卡”式的，也就是说用户愿意花相对较便宜的价格去尝试“小爆款”，但如果你的商品定位在中高端，也许可以尝试新人群，比如有搜索历史、将其他类目的高客单价商品加购或者付款的人，他们更有可能对这类商品产生兴趣。

在设置OCPX之前，也要明确你的投放目的：你到底是希望获得更快速的曝光，还是希望精准带动店铺的订单量或某个商品链接转化？这个你可以在“推广目标类型”这里做具体设定，比如设置为“线索收集”“加购率”“店铺点击”“店铺付费下单”等。
如果你的产品是消耗品、基础款，并且价格区间比较适中，那用点击权重性价比还不算太高，你可以去设置“店铺点击”，这样能有效提升店铺产品页的点击率；如果你的产品是溢价重的家电类，或者客单价在50元以上，那你可以考虑设置为“店铺付费订单”。

接着一步步来，设置OCPX一般有几个关键步骤：首先是设定推广目标，也就是你想要实现的是点击量、加购、付款还是其他转化指标；然后是选择投放的人群和产品，这里可以选择针对感兴趣的人群进行投放，也可以选择关联人群、或者设备投放等。与此同时，设置合适的出价方式和预算，主要是设定单日或每周预算，同时不要忘记有条件的广告主可以设置定向地域，比如只投放针对某省或某市用户。

OCPX的核心在于它的优化机制不是只盯着点击或者曝光，而是随着你们的出价和用户反馈数据不断调整，以最大化转化效果。比如你在投OCPX，较新阶段你也许会发现广告在用户活跃时间超标的时段曝光数量被系统压缩了，这其实是系统在动态分配预算，目的是让你的广告出现在对转化贡献更大的那个时间段。

但也要重视OCPC和OCPX的区别，这两个都是拼多多的广告优化产品，但目的不一样。OCPC是以点击为优化目标，适合想要提升商品曝光和店内流量的卖家，该模式下系统会优先保证你广告的曝光；而OCPX则直接以转化作为优化对象，例如加购、付款等，适合更追求实际订单转化的卖家。

除此之外，不要忽视持续监控数据的重要性。如果你发现自己推广资金转化不好，建议你优先分析一下数据：CTR（点击率）是否偏低？可能是你的创意素材对于当前的目标人群不够吸引。或者你的出价是否低于访问该人群所付出的成本？你可能需要提高出价来引导更多流量。又或者是落地页的质量不够，导致用户不是“下拉框填信息”、“点击加购”或“直接付款”。

其实OCPX本身没有那么玄学，只要一步步按照系统规则来设置和维护推广活动，不断观察与调整，就能逐渐掌握它的节奏，并让每一分钱发挥最大价值。

这个工具更像是一辆会自己绕着目标人群做动态切换的公交车，你需要做的就是上车，定好地点，让它开。它不能替代所有推广，但它能帮你更高效地将广告送达对的人。