拼多多推广按什么收费

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导读

拼多多主要采用按点击付费（CPC）和按曝光付费（CPM）两种计费模式，它们有各自的应用场景。初期推广常是基础广告投放，后期会结合策略优化。

拼多多广告核心是信息流广告和搜索广告。信息流广告按曝光或点击计费（CPC/CPM模式），比如展示在用户首页、商品详情页、短视频等界面，有粗目标人群、兴趣人群、搜索广告、星图资源推广等多种形式。

• 粗目标人群：基于产品类目或品牌向系统推荐可能匹配的店铺或商品，相对基础，易上手，定价通常参考CPM。
• 兴趣人群：按用户行为标签（如浏览、购买、收藏等记录）进行深度分群定向，竞争更激烈，展现位置可能更显眼，定价策略更灵活。

拼多多虽最早以三叶草为主，但已引入CPM计费方式，尤其在图文信息流广告场景较为常见，这部分更加关注品牌曝光和认知。

广告费用计算涉及多个维度，涵盖了用户点击成本、人群定向报价、初始投放预算管理以及可能存在的免费引流消费。部分通过券抵扣带来的优惠可能更值得推广。

核心就是两种模式，一个按曝光（CPM），一个按点击（CPC），主要看你推广的目的。想找点击人数就用CPC，想扩大看到的人群用CPM。但价格方面，不同的广告类型，比如在微信群里投放那种扇形广告（星图），价格功能都不一样。

新推出了一个用大流量曝光来推新品的模式，非常适合做品牌露出，吸引早期关注和尝鲜用户，引流转化的阶段提前了，可以用大流量来维护品牌露出和早期用户认知。

• 单次点击的消耗成本（CPC）。
• 每次触发的固定曝光成本（CPM，按1000次曝光收费）。
• 基础推广：主要看点击或者展现次数，设置好预算，系统自动管理你的广告上新和抵扣。
• 精准广告：比如按人群行为，有效浏览就能算一次曝光，有效点击才收费，流量贵在那里因为你锁定的目标用户有价值。
• 搜索广告：你出价去做关键词前排推广，按点击付费。
• 流量合作推广（星图）：你指定好广告看的人群和预设的最低投入，适合那些想要冲击在用户信息流里推广新品的阶段，起点预算会比常规低。

你投放的广告类型不同，定价模式也不同。有按点击算钱的，也有按看见的人头数来算的。拼多多还很聪明，把各种平台的优惠券一次性给到了商家，形成整体推广报价的方式更便捷灵活。初期推广通常更关注成本效益，优化点击和展现。

建议初期多试不同形式广告，如信息流获客、搜索推广、大流量曝光方式，再根据ROI表现调整。合理利用内外部优惠券红利，找到成本最低的营销渠道组合，最终实现整场活动推广费用最小化。