网店开直通车多少钱

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

直通车是什么，简单来说，就是在电商平台（比如淘宝、京东、拼多多）付费推广，让自己的产品在搜索结果或者首页上获得更多曝光的一种方式。对于很多刚开店的卖家或者想扩大经营的商家来说，这笔开销是不小的，今天咱们就来聊聊开直通车到底需要多少钱，以及背后那些影响费用的小秘密。

先拿淘宝举个例子，这是国内电商的老大哥。直通车在淘宝属于比较基础的付费推广了。你知道，在淘宝上随便搜索一个词，首页里都是各种产品，想让别人的商家也能排到前面，得自己花钱打广告。不同于全靠优化自然排名，直通车更直接、更可控一些，但费用则是实实在在的。

一般来说，淘宝直通车的基础收费是按照点击量来算的。比如，如果你在开车的过程中，别人点击一次链接去了你的店铺，哪怕是被人点了进去不小心关了页面，系统也会计为一次点击，然后按次扣费。费用上，每个点击的平均价格通常压根不会高，很多时候就不到2块钱，但具体得看你打广告的那个词有多热门。如果碰到“口红”这种大家都在搜的词，想比得分一杯羹，可能出价就得多一些，不然没人点你怎么赚钱？

至于广告展示的位置，一般都是在标题下面，有的还出现在标题旁边，预算设置上，你可以按照你自己熟悉的方式设置，比如谁看到就扣钱、每次点击扣多少钱、甚至每天不希望花超过多少钱，这些都提前定死，不会多扣，超出的部分按点击计，不超出的话自然就不用了。

一般来说，直通车的费用标准是纳入一个固定的账户里，你用钱预存款，推广的时候花钱，哪怕是不推广了，剩下的钱也不会自动清零，可以留着以后再用，这就叫账户余额。你可以随时加钱，什么时候推广有多少需要花，自己成全决定。

除了费用本身，还得看你瞄准的是哪个词。如果你用的大词流量强、搜索的人多，想通过直通车跑量本身就意味着你得准备多一些的预算，少了可能压价不过去。而小词呢，流量相对小一些，费用也会低一点，尤其是更细分的词，比如特定型号、功能之类，竞争会小，费用下来也便宜，但曝光可能就低了，如果想让人更容易搜到，有时候又要平衡词的选择和出价。

与淘宝类似，京东的直通车核心思路也差不多，都是是为了让你的商品更显示地出现在搜索结果里。京东方面，直通车也是按点击扣费的机制。可能有的争议在目标：“到底打多少才算准”？但实际上，每个平台机制都还有细微差别，比如京东会对产品质量、店铺评分、推广历史等情况进行交叉验证，如果一旦预算用得太猛，或者转化效果不明显，可能会导致流量收到影响，京东就有可能会对你的直通车采取一些限制（比如提价限制、随时封停等）。

尤其值得注意的是，在京东平台上，与淘宝不太一样，有时候会出现一些底价限制，也就是说你即使想尽量压低出价，也不一定能压到低于某个点，如果你那次点击后面转化不多，或市场竞争异常大，就会抬高你的实际成本。

说到推广方式，平台给卖家提供的工具可以很多，支持商家通过不同的策略组合投放广告，比如搜索词、图文内容、表格、还会针对不同商品设置。如果是新店铺，平台可能有一些创业扶持措施，比如额度上稍微一些倾斜，但这也看平台活动。

而拼多多呢，平台就更适合那些想要做规模的卖家了，特别是在拼单冲动方面被定义得特别突出。关于收费，拼多多的直通车也比较直接，基本也是按照点击收费。它的叫法没有淘宝和京东那么狭窄，拼多多一般统一用”商品推广“这个名字叫，收费标准与终端并不贵，经常在0.5元左右，但商品推广还有好多底层设置，如果操作不好也可能被低价平台包围冲掉流量。反过来，如果你打的是高价但转换好的类目，那么即使出一点费用也不会太感人。

总体来说，开通电商平台的直通车费用并不是一个固定的数字，它取决于平台、你的产品、投放关键词、竞争对手、店铺权重等多种因素，只有你在有预算的情况下去尝试，摸清这关键那关键，再来控制整体支出，根据数据调兵遣将，才能最终省下钱还得到曝光和转化收益。