淘宝分销怎么进货
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导读
做淘宝分销，货源是根本。众多卖家入门时最先遇到的问题就是：到底该怎么去找货源、怎么进货呢？这篇文章从实际出发，把淘宝分销进货的门道拆开给你讲明白。
很多人以为做分销不如做代购，需要直接与供货厂家做生意，其实大错特错了。在淘宝这个大平台体系下，分销商反而更轻松、更灵活。想要找货源，其实很简单，打开淘宝首页搜索“分销商中心”或者搜索“品牌授权”，就可以进入主要信息流了。最直接的方式就是在平台上搜索具体商品，比如“X品牌XX系列”，然后进入商品后看商品主图下面的小字提示、商品介绍里的合作模式说明，很多有意愿合作的品牌商家会在商品页面标明“支持分销”或类似字眼。平时多逛逛“淘宝大学-电商学院”发布的选品类文章、淘宝官方活动页面分会场等板块，又或者关注一些写货殖类内容的达人，稍加积累就能慢慢捋清方向。当然，除了淘宝平台提供的这些官方正规渠道外，找熟悉的同行推荐、参加行业展会都是不错的补充途径。
明确了要找的人，再看具体怎么下单。从卖家中加入合作意向到第一次真正下单进货，这中间的步骤其实也没想象中繁琐：
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注册： 首次合作前，先把淘宝分销账号注册好，个人开淘宝店的流程其实和企业入驻分销中心的资质认证要求也不无不同，都可以在淘宝开放平台设置里找到详细说明。
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选品： 这是重中之重，首先要看准商品质量，再看市场需求是否稳定。选品时要仔细研究这款产品的卖点、目标人群、市场反馈，包括其在淘宝、天猫、京东等各大平台上的评分、评论等关键信息，尤其是商品详情页的质量，好的详情页是一个好平台对用户负责的表现，同时也是品牌重视度的外在体现。
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确认供应商： 选定意向产品后，找到具体商家，在平台内看商家资质是否齐全、是否有相关检验报告（比如说食品级产品必须有的检测报告、化妆品的生产许可证等）、授权是否正规。优质卖家通常会在产品页面留下进货授权书、检测报告等证明性材料。
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下单定金： 分销模式下首次下单流程较为特殊，商品下单要分“抢单”和“分阶段下单”两种形式，根据现有库存和销售预测来决定，适合B2B大单订单进行分批发货。
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支付尾款和结算： 缴纳第一笔定金并锁定货源后，准备货源发货之前付剩余尾款，然后商品就能从商家处发出，发货后结算的问题，分销平台大多依靠淘分销协同系统完成自动结算。
除了找对平台找对人，如何判断一个商家适不适合合作也很关键：
挑分销商不比挑老公，一样得把把关！想找到性价比高又有潜力的供应商，你得重点关注几个方面：
销量：这是硬数据，看店铺D SR动态评分、历史近三个月商品销量、有无大量多平台代发货现象。
服务态度：界面浏览过程中极其重要的一环，就是看客服响应速度、处理问题的专业度、退货退款经验，这些可以通过模拟不同购买中可能遇到的问题来测试。
发货速度：时间就是金钱，选品要考虑到备货周期、发货时效、物流成本等，可以通过联系商家询问发货时间条款、真实评价退货物流信息、观察订单时间数据变化来了解。
上新频率：如果你做夜猫子，欢迎一些中午上下班上新的；如果你白天忙，提前了解商家的店铺上新节奏很有必要，因为选品越趋同，抢爆款越必要。可以通过查看商家店铺“掌柜推荐”标签产品、分析近期商品变更动态、查看卖家是否明确公布了供货计划等信息。
授权资质与产品质检：这点在分销模式尤其重要，因为分销模式商品一旦被用户退货大批量会引起授权问题，所以一定要看商家是否是原厂授权、授权书是否在有效期内、是否能提供商品成分检测报告、质检报告等资质证明。
价格：可以考虑向多家授权渠道询价，避开表面标价较优但物流费用、订金额外偏高、促销力度较大但违反平台规则等等不合理的价格吸引“陷阱”。
选定了货也认准了供货商，关注商品质量更是分销中的重中之重，这个问题做得不到位，就是为未来品质售后埋炸弹：
平台保障：你可以考虑在淘宝、天猫等大型平台上开店，这些平台本身就设有担保交易系统，通过平台纠纷处理机制降低潜在风险。另外选择有品牌授权的商品、新店铺也可先从试用少量商品开始降低风险。
卖家筛选：建议不要购买未用过的、非游客期的、暂时没有评价上线的商品，尽量选择有老铁买了、有正规验货流程的销售端口。重要的是要确认商家是否具备相应产品的生产资质或渠道证明。
借助物流：物流环节直接影响用户体验，如能选择设有运费模板、包装防护到位商家下单，更能保障包装完好度。
非常重要的问题来了：独立经营淘宝分销店，要不要跟供货商签进货合同？很多新手犹豫缴纳定金就可以下单，合同似乎能省略？
答案是：一定要！ 这种想法是极其危险的。淘宝上千万级的订单量，交易复杂多变，如无明确条款，发生争议时只有口水没粮食。
合同的好处很多，普通分销商可能觉得繁琐，其实淘宝分销系统本身就在提供各种记录订单、返利结算措施，不过：文字合同是适用于B2B大额订单的信息保障措施，可以明确产品型号、规格、数量、单价、付款方式、账期、退货比例、知识产权等细节内容，具备法律约束和证明优先权。对于客单价不高、更偏向个体经营的B2C淘宝店主，与供应商的**口头约定显得苍白无力，没有书面合同，在出现猜疑、缺货、差评、侵权言行时根本没有原始对话做支撑，所以一定要找对象你要聊聊合同的事，而不是一签就完事；一些小型或个人供货商可能交流方便放弃签订，小产能的印花、服装、手工、食品等货源商品你最好先付定金锁定下单，其余款项通过正规财务结算完成，分别记录于支付宝交易记录、聊天截图或电子记录等证明性文件中，作为后续维权时路径。
在物流选择方面，淘宝官方支持如菜鸟网络等多家物流商，无最低起送门槛、运费线上精准匹配分配，无需跟供应商反复沟通快递公司事宜，所以理论上次日达是完全可以达到的体验标准。
做一个淘宝分销店没有想象中那么难，更不用说进货流程了。关键是要做到“平常心”、“注意细节”、“认真选品”。也许一开始的导购式营销看起来像加特林，但随着你越做越熟悉平台入口、联系渠道、订单处理、账期把握、沟通记录等要点，发现进货早已成为一件从容不迫的事情，此时你应该庆幸自己当初没有被那些华丽花哨的框架概念所困惑，真正明白了“选品是电商的根本，供应链是店铺的生命线”这个朴素道理。