直通车点击花费怎么降下来

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导读

说到直通车，点击花费高可是让不少卖家头疼的问题。同样的预算，效果却不尽如人意。其实点击花费的高低，背后是有很多门道的。要让直通车的点击花费降下来，关键就是要找到提升资源位转化效率的匹配点。下面我就来分享几点关键因素和操作建议，希望能帮大家把效果提上去。

首先，点击花费本身跟竞争激烈的关键词再直接不过了。如果你选择的关键词都是搜索量大、竞争激烈的核心词，出价自然要高于同行，点击花费也就会直接上浮。这时候如果盲目加价只为抢在对手前面，反而会拉高成本。

其次，展现位置也是一个逃不过的关键点。靠近搜索结果前几位的位置固然流量大，但这个时候的点击价格通常比后面的位置要高不少。

再来看看展现设备：在移动端平台的点击单价，一般都会高于PC端，这跟用户使用场景和浏览习惯有很大关系。

质量分的作用也不小。直通车层面，是会参考质量分来调节点击价格的发放。如果你的推广创意表现好、点击率高、用户评价好，哪怕提高出价，价格波动也会没那么大。

另外，展现的那几类资源位也会影响点击花费。比如，搜索来源是直接点击搜索词进来的，还是从某个分类页面展示的，会直接影响出价策略效果。

还有推广地域和人群这一块。城市层级一旦提升，人群密度会增大，点击竞争也随之变激烈，成本不降反升的可能性就存在。精准的人群定向确实更利于资金的有效利用，转化机会更多。

点击率和转化率直接影响进店用户的质量和后续购买行为，也是影响直通车点击花费波动的重要因素。如果你的出价设置较低，但点击率和转化率表现一样差，那系统就更倾向于拉高你的点击花费；如果出价低但点击率高，转化也还行，平均单次点击花费自然就能降下来。

优化创意图片和标题很重要，直接影响点击率的高低。推荐大家多花时间研究点击率、转化率的构成，找到它们跟点击花费之间的关系，好让你真正用好出价这个杠杆。

落地页的用户体验太差，会导致很多用户流失，转化率低。自然即便你出价设置得比较理智，系统也会判定你的转化是低的，反映在点击花费上就是还要继续加码。所以做好落地页的用户体验，对直通车成本的控制非常关键。

举个实际案例：之前有一位客户，之前盲目的车手，把大量预算堆在了一些高词频但本身就价格高昂的词上，导致点击花费居高不下，转化也迟迟上不去。后来我们根据资源位人群层次进行了分词控制，把高价关键词和转化差的关键词做了分时出价，并且调整了创意样式的组合，点击率立刻提升，再把对应的出价微调到更合理水平，点击花费就有效下降了，订单量还提升了不少。

使用直通车降低成本，其实说到底是在提升资源位匹配用户点击效率。出价这东西，真不是单纯调高或调低就能解决所有问题的，核心还是要花时间观察、改进，才能看到降本增效的实效。如果你还停留在“加词、出价、加预算”的粗放模式，那成本是很难真正降下来的。

希望这些分享对你有所帮助，也希望你在直通车的路上走得更顺畅、更远。