eBay林文奎：时代之潮、跨境出海的黄金机遇

内容转载自：eBay

全球贸易格局重塑，AI技术加速变革，中国制造正迎来跨境出海的黄金时代。eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎受国家发展和改革委员会宏观经济杂志社邀请，在《中国战略性新兴产业发展实践》专刊发表署名文章，分享跨境电商新机遇与中国品牌全球化实践。

内容转载自《中国战略性新兴产业发展实践》专刊

回溯近几年全球发展历程，贸易格局风起云涌，中美关系受到广泛关注，人工智能爆炸式发展，正在电光火石重塑全球市场的格局。正是在这一时代背景下，跨境电商脱颖而出，成为连接“中国制造”与全球消费者之间的坚实桥梁， 展现出前所未有的韧性与活力。

数据显示，2024年中国跨境电商出口额突破两万亿元， 占外贸出口比重超过10%，这一数字还在不断攀升。对于外贸企业来说，跨境电商不仅是“确定性”的选择，更是面向未来的高潜力赛道，同时为全球零售市场注入强大动能。

在过去两年中，我走访了全国数十个重点产业带，与一线跨境卖家面对面交流。从江苏常州的汽配工厂，到山东潍坊的重型机械制造商，从广州、深圳的海外仓服务公司到上海的ERP服务企业。每一个企业、每一个创业者的故事， 都让我切身感受到“中国制造”旺盛的生命力与持续的创新力，也让我更加笃定：跨境电商正是“中国制造”走向全球的黄金通道，而eBay正是这股出海浪潮的重要推动者和坚实的伙伴。

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连接190个全球市场

作为全球最早的电商平台之一 ，eBay自1995年在硅谷创立以来，始终致力于打破国界，让商业触达世界的每一个角落。自2003年进入中国以来，eBay深耕本地市场，助力中国卖家直通全球。

今天，eBay平台覆盖全球190多个国家和地区，平台上活跃商品超过13亿件，在汽配、消费电子、时尚、家居园艺、收藏品等垂直品类中形成了独特竞争优势。我们不仅为中国卖家提供了一个全品类、强确定性的国际舞台，更提供了深入行业的专业支持与生态建设，帮助中国企业高质量“出海 ”。

以汽配为例，eBay是全球最大的在线整车与配件交易市场之一。在德国、英国等欧洲主力市场，eBay在汽配线上销售稳居第一，拥有大批高黏性、稳定复购的买家群体，构建了完善的电商基础设施。我们持续加码汽配类目， 通过车型适配逻辑升级、eBay Guaranteed Fit 适配保障计划等举措，帮助买家快速精准地找到符合其车型的零配件，为卖家带来更高的转化率与复购率。如今，eBay平台上约 30%的买家都购买过汽配产品，市场需求强劲、前景广阔。

同时，收藏卡、品牌球鞋等高价值新兴品类也在平台上快速崛起。以收藏卡为例，eBay是全球收藏卡交易领导者首选市场之一，凭借完善的品类、交易保障和认证机制， 为买卖双方提供了安全、规范、便捷的交易体验。

换句话说，无论是制造汽车零部件的中小企业，还是销售潮鞋的品牌先锋，亦或是深耕收藏卡的垂类玩家，eBay 都能精准连接他们与全球市场。

深挖产业带资源

赋能中国制造高质量出海

平台需求很强，让我们再来看中国的供应端——“中国制造”的底气， 源于遍布全国的产业带集群。常州、温州、潍坊的汽配制造、广东的3C电子，福建的鞋服，山东的重型机械，每一个产业带都是中国供应链的缩影。我们深挖区域优质供给，努力让这些好产品更好地被全球消费者看见、认可、购买。

以汽配重镇浙江瑞安为例，这里被誉为“汽摩配之都”。过去，传统外贸模式下，产品需要层层中间商，利润空间被大幅压缩。而在eBay上，卖家可以直接面向海外终端买家，省去中间环节，不仅提高了利润率，更为品牌建设和可持续发展打下基础。

正是看到了产业带的无限潜力，去年，我们全面推动了“区域优品出海行动”，与各级地方政府、行业协会、跨境卖家和服务伙伴展开深度合作， 挖掘区域特色优势， 推动地方制造跨境出海。与此同时，我们也在重点品类上持续深耕，通过eBay“元石 · motors”和“元石 · elite”俱乐部， 聚焦汽配品类，吹响品牌出海集结号，定向扶持具有技术实力、品牌潜力和产业基础的精锐品牌卖家，打造可持续增长的“品类标杆”和“出海样板”。

为更高效地连接“供”与“需”，我们中国团队集结资源，提供了一揽子务实的支持。

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首先，开通绿色入驻通道，优化入驻流程，帮助具备产业基础和产品优势的中小企业快速上线，直通全球。

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其次，围绕平台优势品类，精准投放流量和运营扶持，让优质中国商品在国际市场更好地被看见、被选中。

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第三，我们持续在重点产业带投入大量培训资源，全年举办上百场线下和线上培训， 涵盖刊登优化、类目拓展、物流规划、合规经营等多个环节，真正实现“授人以渔”。

我们欣喜地看到，来自江苏常州的凌越装备股份有限公司，专注于碰撞件类目的汽车零配件出口，已实现GMV突破千万美元的大关，并持续保持增长势头。企业负责人坦言，在发展过程中，充分利用了eBay提供的精准流量扶持、选品指导以及海外仓服务，才得以迅速打开全球市场的大门。

在江苏盐城建湖产业带，可理斯机械制造有限公司通过eBay成功打开了C端小型工程机械的海外市场。6年前，他们以自有品牌上线 eBay，切入微型挖掘机等细分类目，通过设计优化和供应链整合，将传统三万美元的设备做到三千美元上下，并以“商用机家用价”的策略快速赢得用户口碑。2023年GMV同比增长超8倍，成为当地制造型企业转型跨境电商的典范之一。

这些成功案例的背后，是eBay对产业带长期投入的结果，更是eBay持续推动跨境电商生态圈高质量发展的结果。我始终认为，平台的责任不仅仅是连接供需，更是联合行业里所有生态合作伙伴一起构建一个可持续发展的高质量生态圈。eBay深耕跨境多年，持续优化海运头程与海外仓布局，助力卖家开拓新品类与新市场，提升跨境零售体验；不断强化卖家的市场合规意识，护航长远发展； 以开放姿态推动API与主流ERP系统高效对接，让卖家如虎添翼，实现业务自动化、规模化和全球化；同时通过“E青春”人才培养项目，在全国50多个城市、140多所高校落地，培养了逾万名兼具理论与实战的跨境电商人才。我们正与地方政府、行业协会、卖家和服务商通力合作，构建一个更加开放、高效、协同的跨境电商生态，让中国卖家的全球之路走得更远、更稳、更有力。

展望未来

“跨境电商的未来，是技术的赋能，是品牌的加持，是全球的绽放。”站在2025年的新起点，我对跨境电商的未来充满信心和期待。

欧洲市场：新蓝海，新机遇

我们正处在跨境电商“全球多元化布局”的关键时间窗口，随着北美市场的成熟，欧洲正成为跨境电商的新蓝海，是中国卖家进行国际市场多元化布局、规避外部风险的重要阵地。

在欧洲，eBay已经是德国、英国等核心市场汽配线上销售排名第一的平台，积累了大量稳定、高黏性的买家，具备完善的基础设施与电商生态。同时欧洲市场汽配需求旺盛：汽车保有量超过4亿辆，车辆平均使用年限已超12年，超过6年车龄的汽车占比达65%，带来持续增长的维修和改装需求； 欧洲售后市场规模超过1800亿欧元，并且以每年5%的速度稳定增长；当下电商渗透率仅15%，随着线上以线下3倍以上的增速增长，到2027年，欧洲售后线上市场将突破300亿欧元。eBay也在进一步加大对中国卖家拓展欧洲市场的投入， 推出更多针对性扶持政策，帮助卖家掘金欧洲。

AI加持：智能驱动，效率倍增

人工智能正在重塑跨境电商的每一个环节。eBay 正在积极拥抱AI，持续将其融入平台的各个环节，从商品推荐、搜索排序，到多语言翻译、定价建议、图像识别与物流预测，我们正在用技术不断提升平台的智能化水平。我们的目标是通过AI更精准地连接买卖双方、更高效地提升交易体验，为全球消费者带来更便捷的购物过程，也为中国卖家提供更强有力的工具和支持。我相信，AI将不仅仅是提升效率的工具，更将成为推动中国跨境卖家走向全球的加速器。

品牌崛起：从“中国制造”到“中国品牌”

“品牌之路虽长，未来可期！”品牌力将成为企业的长期护城河。 eBay鼓励卖家从代工发展自有品牌，通过有竞争力的产品和服务，赢得全球消费者的心。我们的“元石 . elite”俱乐部，正是eBay支持中国品牌出海的重要举措之一。

截至目前，该计划已助力上百个中国新兴品牌成功进入欧美、澳洲等核心市场，在当地赢得了消费者的认可。过去连续几年在黑五促销中，中国的扫地机器人品牌石头科技在eBay德国站脱颖而出，斩获品类销冠，成为“中国智造”向“中国品牌”转型的典范。这一成绩不仅彰显了中国品牌的全球竞争力，也再次印证了——只要方向正确、产品过硬，中国卖家完全有能力在国际舞台上打响自己的品牌，赢得真正意义上的全球用户。

我记得一位汽配卖家，在 eBay 卖家大会上分享他的故事：“十年前，我只敢梦想把产品卖到国外；今天，我的保险杠已经装在了美国人的车上，eBay 让我实现了梦想。”这样的故事，每天都在 eBay 上演。最后，我想说，跨境电商是一条值得坚持的长期赛道，时代浪潮正盛，风好正是扬帆时！