淘宝开店的原因怎么写

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导读

很多人在面对开店的选择时会有各种各样的考量，越是谨慎反而会陷入迷雾。如果你曾经考虑过淘宝开店这个可能性，想必你可能有过这样的矛盾：开店是不是把自己逼得太紧？抑或不是随心所欲的自由？别急，让我从一些常见的视角来带你梳理，希望帮助你更清晰地搞清楚，在当下这个时代，开一家淘宝店到底是什么状况。

想清楚开店的原因，建议先从几个问题入手：你愿不愿意长期坐在电脑前，也许一年到头就睡觉休息三五天，天天盯着后台？你又能不能忍受来自后台一个又一个的咨询呢？你还需要واجهایdemand能识别出消费者的偏好，能主动预判市场动向，同时兼顾一部分营销与客服。如果你还挺喜欢和人打交道，同时又能吃得住节奏，那淘宝是为你准备的一个舞台。

说到想要开店，大多数人不起来干，通常就是因为不会，或者不敢。但为什么有人却毫不犹豫地想去开？而且不少人手头没什么积蓄，却照样敢做，看中的就是淘宝的优势。

首先，淘宝开店的门槛确实低于其他电商平台。没有复杂的IT基础，也不需要赊掉老蒋亲的所谓“资本金”去购买大型数据中心，只要你花几分钟上手操作，电脑打字打得快，图片处理得有数，那淘宝的入口不算太难走进。再叠加只要你愿意，无论你有没有什么证件，淘宝都可以容你栖身，所以即便是大学生或刚起步的年轻人、体力活为主的农村打工者也可以尝试——这，就是淘宝的意义：包容。

另一个优势，是它能让你在任一角落都生长出来。很多人可能不买数码相机，不买基本的电商软件，但在淘宝上，你可以架个小店，卖土特产、宠物、手工艺品、婚戒、T恤，甚至是一家餐馆的自用--别笑，很多人就是从这样的小颗粒度业务开始做起的，升腾出经验后才意识到：哦，我原来是在干一件大事。淘宝经营虽然看似价格不贵，但当你在这个路上走得久了，才发现，它真是不缺需求，也不缺愿意购买的人。

但农民出身、手头只有一点点钱的人最值得考虑：淘宝虽然是个门槛不高的超市，但毕竟不是孤立的存在，你得学会遵守这里的“语言”。客服不会这么说，但交易不会说谎。当买家产生疑虑、退货、追讨差评时，你不能像线下实体店那样随心所欲地推脱，而必须针对每一个问题去应对解决。甚至有时，你真的需要能承受得起一些“投诉”的能力。

咱们讲到淘宝开店铺的优势了，但开店没有那么美好的一面。也就是说，要开店就得先看市场是怎样的，如果盲目跟着潮流，容易撞车，撞车不是问题，问题是所有撞车的人都把路给堵了。

如果你是一个准备开店的人，应该在手机或电脑上建立自己的信息系统。你要知道你想卖什么，你要卖的是安全品、美妆品还是普通商品，只有这样你去分析你目标市场时才会准确。别想到买个模板就去卖货，模板是模版，货真假不假，反正是疯抢这种情况现在是越来越少了。如果你还不清楚你的目标消费者什么人群买你的东西，你发的产品定位是模糊的，像是一地乱草，根本堵不住消费者的目光。

然后你需要考虑一些客户的承受力，他们会不会接受你的产品品质、价格、发货速度、售后服务这些因素？如果这些都不行那他根本连看的概率都不行。特别是那些上过淘宝十几年的老用户，他们知道网上购物是什么模样了，也很挑剔，所以你得做一个有底线的、用心的、不low的、情绪稳定的、认真细心的准备。

首先你可能要算一下启动资金，虽然很多新手会拿几十块几千块来试水，一个简单的店其实生存空间是很小的，主要看选品如果能找准受众还得看你能不能靠自己销量说话。其次，就是盈亏平衡点你达到了吗？如果你卖十块钱的东西，利润空间非常高，但现实中很少有人可以做到，大多数人都舍不舍得利润只有一个零头？除非你有一种计算方法，刚好算得稳，并根据市场价格的波动随时调整。

再看是否能找好货源，无论怎么选品，没有源源不断的货，全部都是纸上谈兵。如果供应商给出的价格不优美、跟货的时间晚了，库存跟随不上，退货率高，那这一阶段可能你就被套住了。

加上服务本身的门槛：平台规则不是你能控制的，所以你得学会知法讲理，别总把自己当成受害者或者是专家，其实是两码事。只是，这一切都在谋划利润，没有利润的增强，一切都是空谈。

说起这个问题，其实很多准备开店的人第一次都是从熟悉平台规则开始摸索，所以我也不忌讳说：如果你什么都不懂，建议你别以开店为谋生的第一排选择，除非你愿意多花时间学习，找人带，再到实操检验，过程虽然漫长但走对了就不会偏航。

说了这么几句，很多人可能会问，我不懂规矩，也没钱，但我真的很有想法，我该怎么做？就此，我也要准备几个回答，帮你理一下思路，希望对正在看的你有帮助。

首先就是选品，这个是最关键的一步，说得直白，你的产品能不能受欢迎，有人愿意买，是非常重要的前提。

那么先问问你要卖什么？无非就是别人需要的东西，你手头有什么？或者你陪伴别人做过哪些事情，这些经验能不能转换成卖点？

例如，别人和你说：哎，你这个东西好，我觉得我可以卖给别人的快点，你一听就觉得这个路走不通吧？哦？怎么可能？是我自己用，才知道好用，但不是一个用就能卖的好东西。

我可不可以换个思路：卖情绪，是真的有人愿意为情绪买单。从一些对比堆砌中得出——生活好了，现代人比较在意面子和情绪外貌了，所以愈来愈愿意为颜值买单，花时间打理自己的生活，更是应该得到尊重式的购买体验。

再比如，开一家动物食品店，你的货源有没有海淘假货的疑虑？你该怎么证明你靠谱？

所以选品并不是什么华丽的话，只是找到那些真正被市场需要的东西。一个新店铺，没有雄厚实力，你要么精准做细分，要么做批发、补货快、毛利高的东西，你有品牌吗？无所谓，能现身说法更好，否则就只能从别人那儿拿到货，先收款后发货，控制好库存最好，是以备突发状况。

其实货源也不是非要和某个厂家绑定不可，你可以分三种情况解决：一种是找厂家直接合作，好处是拿货价低，一般能省20%-30%以上；第二种是做批发商，从工厂进货再批发给别人，这种方式需要你有一定的资金；第三种是做一件代发，也就是常说的无货源模式，将订单下给你合作的供应商，他发货我来标等公司名称，适合销售门槛低、毛利不高的产品。

通常，你可以上1688网、淘宝／天猫上的专卖市场、京东微商城等等寻找能找到的资源。当你学会了辨别真伪、关注进货渠道和价格，不头疼找不到货源了。

接下来就要考虑营业执照，对大多数人来说并不是必须，但如果你已经开始产生了店铺规模，那就需要提前申请注册公司，或者根据你所在的行业，选择办理个体户营业执照，食品、化妆品、医药等等，基本都要办理这个。

具体准备的证件包括：你的身份能验证的身份证、填写详细的股东及股东变更情况，也可以换个角度说，你打算用什么名字来注册公司，其实你还是要考虑清楚：注册制还是分公司呢？企业或者公司都是需要用后的结果，只是选择不同，走的麻将是不同的而已。

说实话，注册的过程也不是那么可怜，只要你一点时间，万网、阿里云等等网站上提供专门的自助注册程序，挺规范，新手也能操作。

开店那么累，是不是根本就开不下去？很多人问过我，干淘宝店是不是赚不到钱，我真的觉得开淘宝店好不好还是得看实际，不看别的，就看你能不能解决大多数卖家的痛点——做生意不怕没钱，就怕你既没方向又对自己没信心。

有些人给新手总结准备开店的话，说90%的新手店铺都是失败的，这个数据看起来很刁，但也许他也不正好就是用来吓唬你的，给你心理冲刺。而且失败的形式多种多样，有的人坚持不了，退出到别的地方去了；有的是选品没做好，入不敷出，现金流断裂；还有产品不是在竞争对手堆里一下子就站稳脚跟了。

但当然，留到最后成气候的都是有厮杀过的人。有些人是亏个一半一半就转机了，有些人则是在一点一点的打磨中活过来的，所以，完全是凭运气拉开的差距。

淘宝有18年历史了，大浪淘沙，优胜劣汰，淘宝早已不是当年小猫上树的观望层面，而是那种脚踏实地经过多次转型变化过来的超级大平台了。据资料显示，整个淘宝平台上大约有900多万店铺，个人品牌居多，也有人做中文原着，想想吧，有这么多说自己在做生意的人，做淘宝这事儿其实还算热门。

说白了，淘宝的前景真的不错，只要你能坚持、能选对品类、有属于自己的一套运营方法，就不要小看它。

说到底，它是你自己的平台，你越了解它，那就不是巨头在家，你在拼脑洞，想怎么动手就怎么动手，不问出身，只要心诚，就有人买单。就连“快递”上演物流变革，淘宝有这样的思维，平台生态也不停在升级，所以只要你不觉得自己不行，就确实很多人能成功。

未来电商的趋势，并非只限于平台的整合，更有AI、VR、加达人直播、私域流量等新生事物涌进来，淘宝依然是扩大客户和顾客的坚实基础。哪怕你只写一个怎么做强化消费者粘性的合集，下一秒就会有人把你的理念当小说来津津有味地读。

所以，开店也好，不开店也好，都只怪你自己不够努力，准备不充分罢了。

如果你想开店，建议你现在就要行动：首先要选定你感兴趣的商品方向，带着目的去研究；其次注册企业个体之类的执照，保证合法；然后研究淘宝平台，找到别人忽略的角落；接着测试几个产品，测试一下收益；再去分析你要卖的产品，谁需要，为什么需要，用什么办法能解决他；最后，一定要找一个能教你的老师或者培训班，规范自己的操作，再去一步步实操。

如果你按时完成，仔细去思考，把控节奏，你会发现行不通，就会走出一套属于自己的开店体系。

当然，这也不是一件容易的事，但我却觉得，万事开头难，只要看到那些成功案例，做个普通人也能做，在这个平台上大有可为，你应该更有决心，而我也希望这一篇能帮你真的搞明白了，把开店的原因写在了自己的心里。